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创业做产品应该选择什么产品?先看看哪种属性的产品容易做成大品牌吧!

时间:2017-07-14 15:36:11 来源: 评论:0 点击:

  为什么有的行业有知名度很高的品牌,有的行业一个知名品牌都没有呢?这里的知名度很高特指全民皆知,几乎没有哪个人不知道的,不谈在小部分人里知名度高的品牌。想了一下,可能有这些原因。

  首先想到的是产品的适用人群广不广泛,用的人多的更容易出现知名度高的大品牌。可能有一部分是这个原因,但同样有很多适用于特定人群的产品,品牌知名度也很高,比如化妆品,香烟。

  或者说产品本身是一个完整的解决方案更容易形成大品牌,比如挂面和方便面。方便面只要加热水就能解决一顿饭的问题,而挂面不可以,它要下锅煮加其他配料才能成为一顿饭,属于原材料性质的,不容易形成品牌。

  咖啡豆的品牌就会弱于咖啡品牌,水果品牌就会弱于果汁类品牌,布料品牌就会弱于成衣品牌。放大来看,各种零配件很少有知名的大品牌,但是成品手机、汽车、房子的大品牌比比皆是。如果我们集中在主食这个类别里,饺子、汤圆就是完整的解决方案,所以品牌就有三全、湾仔码头这样的品牌,面粉的品牌就会弱一些。这样似乎有道理,但也有特例,比如水果类的褚橙就有品牌了,虽然还没有那么大。

  亦或是加工程序多的更容易形成大品牌?因为加工程序越多,品牌能够赋予它的差异点就越多,就越容易形成区隔。似乎有道理,但有个问题,为什么水会有品牌,挂面就没有呢?水的加工也不那么复杂,口味上的区隔也不会太大,可是水就有很多品牌。

  接着上一个问题,就出现了另一个观点。因为水的使用频率比较高,挂面的使用频次比较低,而且方便面的使用场景更多、使用频次更高,所以更容易形成品牌。虽然也有一定道理,但是邦迪创可贴的使用频次也不够高啊?这怎么解释呢?

  那是不是感觉高端的产品更容易成为知名大品牌呢?因为高端所以很多人心生向往。这样貌似就更靠不住了,能举得反例数不胜数。

  一个行业里没有大品牌,从直观的角度看,就是厂家不愿意花钱做广告去建立品牌。这是硬币的两个面,如果厂家不愿意花钱,那确实就很难建立品牌认知。如果没有品牌认知,就很难取得品牌溢价获得高额回报,这是一个先有鸡还是先有蛋的难题。

  不过情况可能并不会一成不变。

  比如说,坚果这个行业,之前就只有瓜子有品牌,大部分坚果都没有品牌影响力,但是三只松鼠就做成了一个知名的坚果品牌。

  再比如茶叶这个领域,国内一直没有特别强势的品牌,可是近几年小罐茶做得风风火火。

  在能不能产生品牌影响力的因素中,第一层面的原因当然是品牌方是否愿意投资做品牌,第二层原因才可能是厂家不愿意投资做品牌的因素,比如毛利低、消费者不在意品牌、口味难以区分等等。

  所以二手车之前就没有打品牌,可是瓜子等交易平台就靠广告硬砸出一个品牌来。二手车交易更复杂、消费频次更低、决策周期更长,但只要有人愿意砸广告,它依然会出现品牌,尽管这些品牌的前途未知。

  很多品牌不是没有知名度,只是相对来说,没有那么大。同样以方便面和挂面为例,感觉挂面知名度没有方便面大。造成这种感觉,个人归结为几种原因:

  1)广告费用的多少,这是最主要的。

  2)食用场景的曝光,吃挂面时别人不会看到,吃方便面时别人会看到,产品具有自传播能力。

  3)包装的识别度,方便面更高。一般方便面更注重外包装,品牌名比较易见到,挂面的包装以白色露面条为主,品牌标识不明显。

  4)产品的讨论度,方便面比挂面要高。

  那么,最关键的还是广告量的差别。看看某酸菜泡面的广告,可谓是铺天盖地。

  而造成广告量差别的主要原因是什么呢?

  主要原因可能还是行业玩家的意识。方便面是舶来品,进入大陆的台湾品牌商本身就有塑造品牌的意识,所以愿意花钱做广告,反过来广告又为这个品牌带来溢价,形成了良性循环。

  而挂面是传统厂商,品牌意识弱,没有意愿投广告,主要以开拓卖场渠道为主。

  所以才造成了这种局面。或许将来挂面会出现很大的品牌也未可知。

  很抱歉,以上答案在中秘传媒看来都是虚的,品牌知名度大不大不存在客观因素,只存在主观因素,比如说,领导人就是不想做大知名度。因为想做大知名度非常简单,各大网络推广公司可以做网上营销推广,知名度可以迅速提升。物美价廉哟~

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