得益于提前在电商和直播带货的布局,疫情下黄老五销量不但没有下降,在直播带的助攻下销量反而呈爆发式的增长。这让成都本地很多传统食品行业的老板感到羡慕的同时也有种有“英雄迟暮”的感觉。
黄老五花生酥直播带货销售模式让食品行业的同行们从看不起到看不懂再到追不上只用了短短不到1年的时间。
服务过包含黄老五花生酥、等多知名品牌的四川筑巢新网矩阵文化传媒有限公司及旗下品牌有谱传媒(下称有谱传媒)告诉我们,在直播带货市场黄老五花生酥并不是个案。作为阿里巴巴直播基地运营商,我们每天都会接待无数家像黄老五先生一样的食品商业的企业家希望能找到我们帮助他们打开在网络板块尤其是直播带货领域的销量,寄希望通过直播带货的形式让企业的产品插上新媒体的翅膀,实现知名度和销量的节节高升。
有谱传媒直播电商部门的负责人告诉我们,直播带货的门槛并不高,大多数人经过专业培训都可以开播。但真的要实现销量快速提升是非常考验一家直播带货公司的整体运营水平。从产品的选择、IP策划定向、短视频拍摄、主播的筛选、话术培训才能实现开播。
记者从薇娅所在的谦寻传媒了解到和很多非同行人士所想的不同,开播只是起点。流量投手、流量推送、直播间的场控以及突发情况的处理预案每个环节都不能掉链子,而真正考验直播带货公司功底的恰恰实在一场直播完毕以后。
有谱传媒的电商运营负责人用一种有趣的说法向记者表达了他们对大数据的重视程度:“每次直播的结算我们都会汇总今天的直播的数据,从多个维多出发,通过大数据分析找到最容易为产品买单的消费者画像:他们是男是女、多大岁数、住在哪里、什么时段购买量最大、平时兴趣爱好、希望看什么视频,用户数据的细致程度已经多个30维度,我老婆经常说我了解用户比了解她还有多”
正是这些数据构建起了我们公司独有的大数据分析系统,我们叫他“哈勃系统”——帮助我们在茫茫人海中精准的找到我们需要的人。通过“哈勃系统”大数据在每次开播后的复盘,一次有一次的帮助产品筛选出他们最忠实的最有购买力的消费者,这好比是精准制导的导弹,锁定后就再也跑步掉。每个子弹消灭一个敌人,帮助企业每花1元钱都能获得3-5元的回报。新媒体时代,视频+数据才是第一生产力。
无独有偶,记者了解到包括李佳琦、薇娅等就职的多家知名的直播带货公司,都和有谱传媒一样,纷纷开发属于自己的大数据分析系统,技术的改革势必会为直播带货行业迎来新一轮的洗牌。直播带货行业的朝阳发展才刚刚开始,而直播带货这种朝阳销售方式和大数据系统无疑会成为新经济下爆发出最耀眼的光芒。
