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软文营销的黄金定律及其影响

时间:2020-01-03 11:02:27 来源:新文网 评论:0 点击:

  软文是市场营销人员不可或缺的一种打开市场,提高产品知名度的宣传手段,特别是企业宣传化妆品行业的,其中报纸软文是企业宣传品打开市场的最实效武器,而在报纸软文当中,传播主题是灵魂,一篇软文能不能说服消费者,传播主题有着决定性的影响。一个老练的企业宣传品软文写手,在软文传播主题的运用上总能够紧扣产品功效、购买者、购买理由三个基点,以最锋利的主题展露产品,点击目标人群,步步攻心,使目标人群一步步进入“注意——兴趣——欲望”的心理反应链条,从而达到促成消费者购买“的临门一脚。如何策划提炼既能吸引消费者又能快速卖货的软文主题,在此中秘传媒的黄经理分享自己的一些软文营销的心得。
  
  一、新闻报道法
  
  新闻报道式软文与八卦新闻式软文不同,八卦新闻式软文以”八卦“为原则,文字风格诙谐娱乐,可读性强,而新闻报道式软文文字风格要严肃,纪实性强,以权威可信取胜。要写好新闻报道式传播主题,写作软文之前要先研究投入广告的报纸的新闻风格,包括报纸新闻报道的标题、内文、图片、版式等,如果软文出来的感觉放在报纸上能够以假乱真,让消费者不当成广告看,软文就成功了一半。新闻报道式软文整体感觉与新闻报道一致,可信度高,能让消费者卸下戒备心理,以平常心阅读软文,对软文的内容深信不疑。
  
  二、八卦新闻法
  
  大学生、白领、家庭主妇爱看八卦新闻,将八卦新闻的风格移植于企业宣传品传播主题中,能够通过消费者喜闻乐见的”八卦事件“,让消费者在不知不觉解除对”牛皮癣“式软文广告的抗拒心理。八卦新闻式的软文传播主题适合于针对大学生、白领、家庭主妇为主要目标消费者的产品。八卦新闻式传播主题创作的关键是泡制的八卦事件对得上目标消费者的阅读嗜好,产品功能或疗效诉求在传播主题中融合到位。写八卦新闻式软文时,要把握好一点:八卦事件是饵,这个饵能不能够吸引目标消费者,全在于”饵“是否能与产品建立关联,只有把产品的功能”捆绑“在”八卦事件“上,钓到的才是真正的消费者。
  
  三、品牌占位法
  
  品牌占位式传播主题是在区隔市场的策略下通过传播主题诉求产品的独特位置,圈定特定消费群体,构筑品牌壁垒的一种传播模式,这种传播主题模式适合市场区隔和定位精准的产品在上市初期推出。品牌占位式软文传播主题切忌生硬和理论化,实践证明,通俗化、贴近消费者的语言比单纯的概念更有效。
  
  四、热销/潮流造势法
  
  中国人喜欢跟风,热卖的东西大家跟着抢,很多人说好的东西就相信是好的,甚至还有”外国的月亮比中国月亮圆“的心理,正是基于消费者的从众和跟风心理,企业宣传品上市初期采用热销/潮流造热法效果通常不错。热销/潮流造势式传播主题要吸引消费者的眼球,一定要写得情景真实,氛围热烈,营造出产品热销甚至断货的感觉,让消费者在热潮中产生购买冲动和迫切感。亲情诱导式软文要多用渲染热烈气氛的小标题,配合抢购、轰动或消费潮流内容的真实图片,造出氛围。
  
  五、价格效果结合法
  
  筋骨活去年卖得火,其传播主题”筋骨活——36元治骨病“居功至伟,而这一主题也不断地运用于报纸的软文上,作为软文传播主题长期出现,攻破了大批骨病患者。从报纸软文角度考量,筋骨活的软文传播主题采用的就是价格效果结合法。效果和价格是企业宣传品消费者考虑的两大因素,患者通常会在确信产品效果的前提下,优先考虑价格实惠的产品。如果产品价格有优势,在软文中采用价格效果结合的诉求方式,把产品的价格放在第一位,结合产品效果宣传是一种卖货力极强的策略。价格效果结合式传播主题让产品的性价比优势一目了解,患者在选择产品时,对产品的效果和价格进行权衡后,选择的天平会偏向于性价比更高的产品。另一方面,实惠的价格也更容易促使患者尝试产品,至促使患者大量购买,而购买量的增加是拦截竞品和提升产品忠诚度的有效策略。价格效果结合式软文如果能结合强调优惠价格的促销效果更佳。
  
  中秘传媒营销总经黄津晶表示:只要以上5种软文传播主题创作法可作为软文传播主题模式供新手研究学习,实际上,软文传播主题策划提炼的方式有很多种,但万变不离其宗,真正好的企业宣传品软文传播主题是”功效、购买者、购买理由“三大支点完美结合,牢牢抓住了这三个点,研究透消费者的心理,就能达到”文字般若”的境界,写出既叫好又卖货的软文,从而达到市场营销的目的。
  
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