从草本御方,到生物医美,化妆品的概念早已被市场瓜分的七七八八了,还打算走苗方护肤路子的瑞梵茜,真的会有市场吗?
现国内化妆品市场,中端至高端消费市场早已被国际知名品牌与本土一线品牌占领,而大品牌的信誉背书、长时间的口碑沉淀和充足的资本支持是支撑企业的主要因素。大量本土品牌及新兴品牌扎堆于大众消费市场,各类BB霜、CC霜、保湿水,爽肤水品类虽层出不穷,但实则大同小异,品牌为力求打动消费者,在概念上花样百出;而在渠道上,这类品牌往往从二三线市场发力回溯,有的则通过互联网渠道吸睛夺冠,来避免与知名品牌直接的激烈碰撞。
据统计,目前国内已有超过3700家化妆品制造商,仅天猫上便有超过3000家国产护肤品牌,遑论早已深勘化妆品市场的国际大牌。在功能上,尽管各种护肤细功能一应俱全,但占据主要市场份额的仍旧是美白和保湿。要找到一个适合瑞梵茜切入的市场细分点,既要保证品牌具有市场区隔性,又要保证广阔的市场前景,更要与瑞梵茜自身品牌概念相关联。基于这几点,晟邦设计决定从瑞梵茜自身品牌来寻找可能性。
由于大众市场的主力消费群体,集中在85-95年轻群体,而“快”,正是这个群体的共性——学业工作讲究快、生活购物追求快、社交娱乐享受快,美妆护肤当然要见效快。可见“快”和“高效”,都是深嵌目标消费群体的核心诉求之一。
在这里,我们引入了“急救”这一更具冲击力的概念主张,作为瑞梵茜的定位。围绕着急救,各种功能场景也跃然纸上——过敏、熬夜、上火、松弛、旅行……因此,护肤急救的市场前景也有广阔的拓展空间。到这里,我们便确定了瑞梵茜的品牌定位——奇草苗方急救护肤品。
所以,瑞梵茜的品牌口号是:苗美,秒美!在人生最重要的时刻,婚礼必须美;在踏入职场的第一关,面试必须美;直面小三手刃渣男,撕逼必须美,分手更要美;青春这么短,轻易就老了,所以每天都要美;你和“秒美”之间的时差,只差一个“苗美”。