在房地产行业利润逐步被压缩的同时，配套商也在寻求提升竞争力的方法。
博鳌·21世纪房地产论坛第16届年会上，美的集团战略客户部副总经理、中央空调房产项目总监叶文青告诉21世纪经济报道记者，房地产配套项目一直是美的中央空调的重要业务线，美的中央空调通过加强技术力量与丰富产品线，为房地产各种建筑设计了最佳环境解决方案，并通过全国的网络系统为各地楼盘提供服务。
通过与行业交流，美的中央空调方面发现，产品、技术、成本、服务，这四大因素直接影响到楼盘的销售与盈利，因此这也是开发楼盘时所关注的重点。
对应而言，美的方面也探索出了自己的优势。
美的中央空调的产品线丰富，涵盖大中型商用中央空调、小型家庭中央空调、空气能中央热水系统及家用空气能热水产品等。从小户型住宅、别墅到大型商场、酒店，从中央空调系统到热水系统，都能满足各种建筑的需求。美的中央空调方面表示，公司的核心优势在于个性化定制能力，可为有特殊要求的客户设计指定产品。
公司许多产品在能效上已经达到国际领先水平，加上智能化控制系统，可为各种建筑设计环境解决方案，效果完全满足目前绿色建筑的要求。
采购成本方面，美的中央空调采用集中配套模式，实现厂家与开发商直接供货，减少不同项目重复咨询、招标、对接多家不同供应商或工程商的繁琐工作，从而降低中间成本，节省大量时间。
美的推出的这种“集采模式”，通过与地产商签订大盘采购协议，地产商随时可以为全国各地楼盘下单给美的中央空调，美的中央空调调动分公司进行供货与服务。
目前，美的中央空调已经先后与中国地产100强中的万科、保利、中海、华润、融创、绿城等50多家房地产巨头建立了长期大盘采购合作关系。
综合来说，叶文青解释道，“集采模式”有几个优点：首先，通过规模采购，可以获得最优惠的价格政策；其次，让开发商的采购工作简单化，节省了管理成本；第三，采购流程明确清晰，厂家供货快捷，节省安装时间；第四，可以享受到美的中央空调在全国各地庞大的服务系统带来的售前、售中、售后一体化服务。
美的中央空调在全国各地设有36家销售分公司、3500多家经销商、3000多个服务网点。同时，美的中央空调可以提供包括售前技术支持、安装监理、售后处理等一条龙服务。
叶文青表示，在当前地产行业整体利润率收窄的环境下，对中央空调行业来说，是一个挑战，也是一个机遇。
调整后的市场竞争会加剧，开发商对产品与服务要求更高，对成本控制更加严谨。此外，企业要突破困局必须要通过提升技术、质量或服务来增强竞争力，从而带动行业快速发展。
因此美的积极推动制冷技术、节能技术的创新与发展。2015年，美的中央空调研发投入占年销售额的3.8%。家电行业平均是3%。美的中央空调是高于行业平均水平，而且还会继续加大投入，到2017年，研发投入要达到年销售额的5%。
效率提高方面也有探索。美的中央空调拥有顺德、重庆、合肥三大生产基地，产能达200亿，大规模的产量可以降低单品的生产成本。同时，美的中央空调对所有的生产进行了自动化改造，目前工厂人机比已经达到40%。
在智能家居方面，叶文青表示，这是整个行业未来都看重的方向。美的集团为此专门设立了独立部门，目前已经有5-6年的探索。除了传统的白色家电相关研发以外，还涵盖了与外部安防、监控系统等的联动。
产业在线的数据监测，2015年美的中央空调年销售额为126.3亿元，市场占有率18.5%，领先第二名2.5个百分点，稳居行业第一。
今年上半年，在地产行业整体热销的市场下，美的中央空调销售达75.3亿元，同比增长14%。叶文青表示，这也促成了美的中央空调与地产行业的更多合作。据透露，今年中央空调全年的目标是销售额增长20%。(编辑 骆轶琪)
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