2018商界领袖新年论坛与会嘉宾系列报道⑨
东盛董事长郭家学已经确定参加出席由商界传媒集团主办的“大变革与新起点——2018商界领袖新年论坛”。他会在论坛1月24日下午的“改革开放 40 年 企业家的光荣与梦想”环节上，做主题分享。想要现场聆听更多企业家的演讲，点击图片即可报名http://m.kanshangjie.com/Club/Detail?id=1000004
泥坑里爬起来的才是圣人，烧不死的鸟才是凤凰。
重新审视过去：21岁成为陕西省辞去公职下海第一人，33岁当上市值100亿的公司董事长，38岁从天堂跌入地狱，背负48亿元欠款，46岁还清债务，从头再来。如今，年过半百的郭家学，正在成为那只涅槃的凤凰。
陕西省辞去公职下海第一人
20世纪80年代，北方流传着一句顺口溜：“摆个小摊，胜过县官；喇叭一响，不做省长。”虽然有点夸张，却形象地反映出当时的创业浪潮。
1987年，在大学当老师的郭家学，或许就是受到这波浪潮的影响，毅然决然地辞去教师公职，成为陕西省辞去公职下海的第一人。
辞职后，郭家学回到村里去养猪，发誓要做科学养猪第一人。他每天凌晨4点不到就起来喂猪，为了能稳定投放6次饲料，一天只能睡4个小时。结果几个月下来，猪又肥又壮，郭家学却瘦得跟猴一样。
正当他准备搞规模化养殖时前，畜牧站的领导却泼了一盆冷水，“你们那儿不通公路，养10头你可以背到供销社，但是养一千头、一万头猪，你能背出去吗？”
养猪不成，郭家学又改承包土地种植中草药材。为了种植中草药，他带着30多个工人在零下20多度的冰天雪地里伐木。一个月下来，郭家学十指关节全都冻肿了，连筷子都握不住。母亲看后心疼得直抹眼泪，千方百计劝说他换门生意，回家种地都行。
为了不让母亲担心，郭家学决定离开农村，到西安去看看。
在西安的那几年，郭家学摆过地摊，每天被城管追着东躲西藏；后来靠卖电脑和医疗器材，积攒下来一笔财富。
创业的头十年，郭家学尝遍了艰辛。
疯狂收购之路
1996年，郭家学终于迎来人生的第一个重要转折点。
这一年，他收购了陕西凤翔县的一家国有药厂，开启了东盛集团的发展历程。
1999年底，郭家学带领着东盛集团开始了强势发展之路。3年后，以6000万元收购青海上市公司同仁铝业，并更名为“东盛科技”，完成借壳上市。彼时，33岁的郭家学成为中国最年轻的上市公司董事长。
此外，还大手笔收购了江苏启东盖天力、青海制药、丽珠集团、湖北潜江制药；更在2004年力克华源、华润、复星等业内大腕入主云药集团，声势至顶。一条涵盖医药研发、生产、营销、物流、保健品在内的全产业链已初具规模。
强势的连番收购、资产的迅猛增长、势如破竹的上市举动，这一切让郭家学看到了自己登顶世界500强企业梦想的曙光。
然而，踌躇满志的郭家学丝毫没有意识到凶险已经暗藏。
90年代中后期，东盛集团曾给陕西两家国有企业作担保，但2005年时这两家企业几乎一夜之间破产，整个东盛集团的账号全部被查封，资金链也断了。
加上2004年，整个医药行业受到经济冲击，毛利率大幅下降，亏损不断扩大，东盛的各项营收深受重创。
为解燃眉之急，郭家学不得已借了高利贷，最终欠下48亿元的巨额债务。东盛的帝国大厦即将倒塌。
8年还清48亿欠款
陷入绝境的郭家学曾想过跳楼，决定以死来解脱，但考虑到死后2万多名员工无法安置，他不得不咬紧牙关挺过去。
重创后，郭家学潜心处理东盛遗留的问题。其中最为人知晓的，首先是历时20个月，缔造中国医药行业金额最大的一桩外资并购案，把白加黑以12.64亿卖给德国拜耳。
但不是每一桩资产的出售都像白加黑这样彰显价值。比如东盛又以7.5亿元的低价出让了所持的云南白药67%的股份，而当时云南白药总市值已达160多亿。
做完一系列“减法”后，2012年底，终于还完了所有欠款。
回忆起那段艰苦岁月，郭家学说是两本书在支撑他。一本是《艾柯卡自传》，在被老福特决绝的赶出福特公司后，艾柯卡接手了濒临破产的克莱斯勒公司，仅花了几年时间，就将克莱斯勒从年亏损几十亿美金，转变成盈利几十亿美金的汽车巨头；另一本是日本佛学大师松原泰道的《从五十岁到一百岁的人生规划》，根据自己和身边人的人生经历，松原泰道认为五十岁才是人生真正开始的时间，他在五十岁之后每年至少写一本书。
“我跌倒时，不到40岁，完全可以像艾柯卡那样绝地反击，也完全有时间来完成这次逆袭。”过去那些年，郭家学无数次自我激励着。
凤凰涅槃
浴火重生后，东盛集团早已失去与国外先进公司比拼西药的实力，郭家学决定转型中药市场，把山西广誉远作为集团最优质的资产，并确立为战略制高点。
广誉远是一家拥有近500年历史的老字号中药企业，主打产品为定坤丹和龟龄集，两者均为国家保密品种。它也是郭家学在“大跃进时期”收购的一家企业，2006年，东盛科技以95%的股份控制了广誉远，无意间为重组后的转型埋下伏笔。
郭家学几乎把所有的精力都倾注在广誉远上。转战中药市场后，广誉远的发展重心定为“以大数据银行培养中医药消费者”，结合互联网技术，运用大数据对消费者进行画像。
实际上，早在“白加黑”时代，郭家学就已经对消费者画像进行了探索。白加黑定位是白领，通过对消费者的行为分析，白领白天上班，下班后大多陪客户吃饭，到家的时间大约为晚间九点到十点；上述白领在看完新闻后，一般会在门户网站上度过大约1小时，浏览下是否有最新的新闻。为此，广告投放的目光自然而然地投向了晚间新闻和各大门户网站。
在以往的基础上，广誉远组建起“数据银行”，对广告进行更精准地投放和营销。
如今，广誉远的产品线上已经拥有龟龄集、定坤丹两个国家保密配方和三个非物质文化遗产品牌，以及安宫牛黄丸、牛黄清心丸、保婴散等历史品牌。广誉远也从2008年度亏损3亿，发展成为一家市值120亿的公司，成为了当之无愧的“医药界的大亨”。
经历了大起大落后，郭家学不再凶猛突进，急于扩张资本道路，而是把精力全部注入做好一个企业，做精一个产品上。这也许是他在“后东盛时期”做出的最大转变。
