一、软文的概念
软文是相对于硬性广告而言，通过文案人员在相应的网站、报纸等撰写产品的文章，达到更加委婉、故事性的软性的广告。既特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”。这是我个人总结后的理解！
1、要求：
a、软文写作首先要明确软文的定义，如果连软文是什么都不知道，写出来的产品文章可能会偏离岔道了。当然这也不是一朝一夕的功夫就能达到的，因为你理解了软文概念之后，还得去实践，一篇成功的营销软文出来之前肯定是有很多软文做铺垫的。你写一段时间营销软文之后，突然某一天发现你的文章被阿里社区某个版面被推荐了，为什么你之前写的没被推荐呢？因为这是你一个实践的过程，建议很多初写软文的朋友们不要操之过急，多看看一些成功的老师是如何写软文的。如果没有一定的文字工地可以找一些代写公司,如：中秘传媒的这些公司。
b、清楚概念之后，你就得好好的研究一下你的产品和你们在阿里所走的模式，所针对的客户群体不是消费者个人、且大部分是女性，所以我的软文就得够“软”抓住创业者、女性为主的，不同的赚钱心理去写能打动他们的文章。
c、软文也要分企业软文和个人软文，当你的博客是企业博客的时候，你在软文当中不仅仅是要考虑到的是达到成交目的，同时还要达到巧妙的宣传你的企业知名度。个人博客软文这方面限制性就比较小的，企业博客有些语言是需要很辨证的、官方的、并且要关注行业的大形势、动态
2、软文的重要性：
软文重要性相信大家都明白，真正达到成交的还是用你的文字去感动、影响、引导、改变了客户心理、思维，促使他的需求欲望膨胀最终成交订单。
a、软文可以降低企业及个人的推广成本
b、软文可以更好的带来优质流量
c、软文可以很大程度帮助seo优化
d、软文才是打动客户根本，有助于提高企业知名度
在这里我具体的重要性我就不多说，很好理解的。软文的重要性，其实在大家实践当中可能有更深切的体会，接下来咱们谈如何写好软文。
二、软文的组成：
1、软文是由3大部分组成：标题+正文+结尾，写文章之前，可以先列好大纲（几个点也可以）这样写下来逻辑性、关联性更密切，文章写下来行云流水、给读者的感觉就是像看电视剧一样，看完这一集熬夜苦等下一集。
2、营销软文结构细分的话，标题可以分：大标题、小标题；正文可以分为2-3段阐述故事情节，段落不要太多，实在是内容多才能阐明的话，建议可以采用对话形式或者副标题形式，这样显得不臃肿，而且感染性更强，逻辑更清楚，记住图文并茂，图片可以在正文或者结尾插入。
三、如何写好营销软文
如何写好软文？可能是朋友们最关注的，这个问题在这里也是常谈了。软文的技巧、经验其实每个成功的软文写手都有自己独到的经验，很多老师也讲过这些问题，这也给写手们带来一个疑惑，到底哪个才是方法、才是技巧呢？其实，中秘传媒认为适合产品的才是最好的，不要左顾右盼、顾东顾西，不要到最后每个方法都是浅尝辄止、终无成果。找到几条方法马上去实践，就知道自己走的是捷径还是弯路了。
1、标题
写文章有个习惯：一气呵成先将文章内容写好，然后再提取文章核心点起标题。若大家有遇到过提笔就想不到标题的话，不妨可以尝试一下我这个方法。将你脑中的与某某客户发生的故事先写好，加上个人有价值的观点，再去想标题。这样有2个好处：
a、文章的中心点可以使你想到更好的标题；
b、文章中的一些关键词或者数字都可能对起标题有帮助！
标题最好控制在10-18个字区间，字数太多反而表达不清楚中心点，讲究越简洁越好。标题要新颖，中心思想明确，可以突出自己的观点，可以出现有争议的话题.我就不说那些什么悬念式、情感式了太笼统！
标题最好有数字、网络热门词、疑问词、（例如怎么、如何、为什么、）
感叹词（惊、神了、牛、怪、泪奔、叹等）
例：牛！日赚1000元从公关白领到创业黑妞；
标题可以是个陈述句，但现在很多疑问句、甚至反问句，带些省略号、问号、感叹号这都是装饰你的标题的，让读者带着好奇、疑问去看你的文章。
起软文标题的时候也要考虑到搜索引擎收录排名，以上的标题对于首页位置推荐比较有优势，但是如果是想达到很好的搜索效果的话，最好带上产品关键词。这样在行业搜索或目标客户搜索更容易找到你的文章或帖子，然后通过阅读进一步了解你的产品。
1、正文(软文论据的核心部分)
写软文要找自己熟悉的话题，自己擅长的话题，只有自己在该话题方面知道的多了，有独特的见解，写起来才能游刃有余，挥笔自然。不论是与客户发生的故事情节、与物流间摩擦、业务之间的分歧、创业分享等等素材，都要有一定的真实性、可读性、连贯性，不论你是以一个点来展开你的故事情节，一定要是贴近大家的故事，哪怕是唠家常一样。
软文也有几点要注意的：
a、正文内容要有诉求重点、打动客户的核心
b、要有足够的重点论据委婉表达你的产品优势
c、正文要让目标客户产生购买欲望和需求点
d、适当运用产品关键词便于搜索
1、软文一定要够软，就像只无影手克敌于无形之中，潜移默化的影响你的目标客户、潜在客户将他们的心中的购买欲望唤醒形成需求点，最后产生行动。就好比两党并存时，国民党靠的是设备、物质、好处来拉拢老百姓，而共产党是深入老百姓当中，聆听他们的心声，帮助解决温饱问题、拉近军民距离，这就是毛主席的高明之处，最终取得人民的力量。软文也一样。
（1）产品优势这点其实通过软文表达呢最好是要有具体的故事情节，例如：上标题的司机男，不可能没有过程就直接加盟我的精油香水项目，那这个过程司机男的对产品的种种疑虑可以详细通过故事情节描述了，而且得客观尽量多摆出一些司机男担心的地方，这些疑惑也正是潜在客户看你文章时带有的疑惑，此时你的故事对潜在客户很有帮助，我解决了该司机男的疑惑，并且客观的阐述了两件宝（香水+内衣）结合经营的方式更能短期内聚人气盈利，那么潜在客户就会更加相信我个人及我公司。也会受到我的引导去利用这种（香水+内衣）结合方式开店。产品的优势其实就在提出的问题当中通过委婉方式传达给了看你文章的潜在客户，此时，客户的需求点在逐渐的形成。
（2）以上效果达到之后，就得在收尾处加上个人见解、总结，或者以第三方的总结观点（这样更客观）要知道客户肯定是会货比三家，第3方证明才是软文强有力的论据！在结尾处也要呼应标题，带上一个产品关键词会更好，搜索引擎会更好的辨识你的信息归类，有助于搜索排名。细心的朋友们可能会留意到，以上几点都提到产品关键词了，（标题、正文、结尾）产品关键词，因为写营销软文的目的不只是被首页推荐，搜索引擎会判定文章和哪类关键词的关联度最高，达到让搜索引擎正确的做出分类，让需要产品的客户搜索关键词找到。
四、营销软文素材如何找？
1、文章素材的路线：
文章的素材可以分为平民情感故事路线（心理渗透攻击）、新闻时评路线（客观点评展现）、访谈第3方路线（考究有说服力）等等如果你的产品是非化工类的、例如服装、日化、食品、小商品等这些的话，软文最好是走平民路线—贴近生活、感同身受。如果该客户是比较有地域特色的，还可以在文章用些地域特色语言。
总结：软文营销的目的是达到最后的成交订单，欲速则不达。写营销软文本身不是写文章，是在写寂寞，内心的沉淀、积累、成长、到实践、成效这么一个过程，当你实现第一个这样的目标时，你有一段实践可能会沉浸在这样收获喜悦当中，但是此时还不是成功的时候，因为这样的过程还需要你日复一日、慢火温存的去做的一件事。
当然如果你觉得自己推成本大，也可以找一公司帮推广,如：中秘传媒等都是一些不错的公司。希望今天的分享对大家有帮助。
