近年来，在经济增势放缓和政策环境变化的情况下，传统渠道商普遍面临着动销压力和库存压力的挑战，尤其是一批名酒渠道商在这方面的压力会更大。如何突破发展瓶颈，创造新的业绩增长途径，成为了传统白酒企业及渠道商思考的问题。
近日，江苏苏糖公司与酒仙网宣布酒仙网将成为苏糖旗下酒水的电子商务提供商。此次牵手苏糖，是酒仙网继与全国最大的酒类流通企业——北京市糖业烟酒有限公司合作后的又一次突破，业内认为，这将意味着传统渠道商借道专业酒水电商，发力互联网营销渠道已经日益常态化。
据酒仙网董事长郝鸿峰介绍，此次战略合作的达成，一方面是酒仙网意图通过苏糖的优质资源扩充产品线，进一步扩大与上游资源的合作；另一方面也是苏糖看中酒仙网成熟的电商平台，以期能通过其渠道优势达到激活陈年库存产品的销售、推广自有品牌及代理产品，并将销售区域扩大至全国的目的。
苏糖系原江苏省糖烟酒总公司改制而成，年均销售增长率持续保持在30%以上。经过多年发展，苏糖在传统渠道已有十分强大的分销能力，是华东地区最大的酒类经销商之一。
随着80后新兴主流消费群体的形成，包括白酒在内的各类消费品的营销模式也渐渐受到影响。得益于互联网的迅速发展，电商企业的便捷优势日益凸显，网购用户体验的日益提升，并以其扁平化的层级和开放式的平台等优势，逐渐受到了传统行业的青睐。传统酒水渠道商借道电商，压缩流通环节费用并迅速实现全国、全网覆盖，已成为一种趋势。
业内人士看来，传统渠道只有以创新的心态把握产业发展的趋势，进行渠道创新，才能把握未来。新渠道代表着未来，只有抓住消费升级的趋势，抓住80、90后消费者购物习惯的转变，才能在竞争激烈的白酒市场突出重围，赢得市场青睐，“白酒电商化”已成为行业未来发展的大势所趋。
进军互联网渠道，最高效安全的方式，是选择专业酒水电商进行优势互补，资源共享。业内人士分析，苏糖此次发力电商，在突破自身发展瓶颈的同时，也顺应了酒类消费模式转型的大趋势。
