大约15年前，马云就曾前往硅谷为他刚刚创办的阿里巴巴集团融资。虽然数额只有几百万美元，但却没有多少人愿意掏钱。本周一，身为阿里巴巴集团执行董事长兼联合创始人的马云，在该公司的首次IPO路演中，对着800多名潜在投资者表示，他又回来了，而这一次，他想多要点钱。
阿里巴巴IPO路演开始，该公司高管聚集在纽约沃尔道夫酒店，吸引了800名投资者参加。
本周一是这家中国电子商务巨头全球路演的开始，他们希望在IPO中筹集创纪录的210亿美元。通过此次路演，阿里巴巴首次得以试探投资者对其巨大增长前景的信心。
当天的活动从早上6点便已开始，阿里巴巴高管首先来到花旗集团位于曼哈顿下城的总部，与6家首席承销商的销售团队会面。他们的沟通主要是为了让销售团队了解阿里巴巴，确定如何才能最好地面向潜在投资者展开推销。
但真正的看点却是当日的午餐宣讲会，举办地在曼哈顿中城的沃尔道夫酒店(Waldorf-Astoria)的18层。
上午10点左右，投资者便开始排队等候。大约半小时后，他们纷纷乘坐电梯来到路演登记处。至少有一名潜在买家对会议安排提出了批评，因为他们被迫在洞穴般的沃尔道夫酒店大堂内排起了长队，队伍甚至都排到了门外。事实上，直到阿里巴巴高管上周选定了路演地点后，整个会议安排才最终确定下来。
阿里巴巴的美国首场路演，吸引了众多华尔街大腕到场。
与会人士中包含很多华尔街大腕，包括著名长期投资者马里奥•加贝利(Mario Gabelli)和前投资银行家、迈克尔•布隆伯格(Michael R. Bloomberg)私人财富管理人史蒂芬•拉特纳(Steven Rattner)。
高盛和摩根大通的高级交易员们在场内四处走动，高盛前副总裁、阿里巴巴董事迈克尔•埃文斯(Michael Evans)也不时在会场内与人寒暄。
午餐宣讲会最终在下午1点左右正式开始，比预定时间推迟了大约半小时，但阿里巴巴提前准备好的视频已经发布在RetailRoadShow.com上。瑞士信贷CEO布拉迪•道甘(Brady Dougan)随后介绍了马云，接下来接替他主持路演的，则是瑞士信贷全球互联网投资银行主管、此次IPO的主要顾文伊姆兰•科翰(Imran Khan)。
尽管包括执行副董事长蔡崇信和CFO武卫在内，阿里巴巴有多位高管登台亮相，可身着西装和衬衫但没系领带的马云，还是成为场内当之无愧的焦点。据与会人士介绍，他并没有让在场的人失望，当场调侃起了哈佛大学的案例研究——哈佛始终预计，阿里巴巴将会灭亡，而对手则会赢得胜利。(马云指出，那些竞争对手都已经被阿里巴巴逐一击败。)
在被问及竞争对手时，马云开玩笑地说道，这是副总裁该考虑的问题，他的脑子里始终在思考如何让公司基业长青，成为百年企业。
现场的问题几乎都围绕着阿里巴巴的商业模式展开，话题涉及阿里巴巴今年展开的多笔交易，包括入股一支中国足球队，以及一家电影工作室。除此之外，沟通的内容还包括阿里巴巴的公司治理问题，以及该公司的的高速增长能否持续。
“他们很聪明地直面了很多意料之中的问题。”一名与会者说，“他们先发制人地提到了这些问题，但只是提供了事先准备好的答案。”但在随后的演讲中，马云还是出人意料地直接回答了听众的问题。
管理层代表承认，尽管阿里巴巴拥有极高的营业利润率，目前大约为43%，但却会随着时间的推移有所降低。不过，由于阿里巴巴在中国电子商务行业占据绝对领先地位，因此仍然能给投资者创造巨大的买入机会。
阿里巴巴高管之后还会进行为期10天的全球路演，最终返回纽约确定IPO发行价。
