阿里巴巴以这种保守的方式在美国进行扩张，与业内猜测的其可能对美国市场发起直接攻势形成了鲜明的对比。
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这项计划中的战略，旨在提高阿里巴巴在美国的知名度，获得重要的商誉，以及为在美长期发展奠定基础。战略核心是推动阿里巴巴和支付宝与美国一些零售巨头达成协议，由其为这些巨头处理在中国的销售、支付和送货等业务。阿里巴巴瞄准的美国零售巨头，包括高端百货公司集团Neiman Marcus Group和奢侈品零售商Saks Inc等。这两家公司都证实了该协议的存在，但不愿谈及具体如何运作。
阿里巴巴还将与零售服务商Borderfree以及美国新兴在线商城Shoprunner合作，以吸引中国消费者。其中，阿里巴巴持有Shoprunner部分股份，将与Amazon Prime展开竞争。
业内人士指出，不算在中国境内销售的美国商品，目前美国对中国每年的跨境消费品销售额只有150亿美元(约合人民币930亿元)，预计到2020年这个数字可以增加到2910亿美元(约合人民币1.8万亿元)。
“目前的规模还不算大，但在未来12到18个月里，预计3亿中国消费者将可以接触到美国境内的零售商。”阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信( JoeTsai )在去年接受路透采访时表示。
然而，阿里巴巴并不能确保此举百分百成功。
中国的中产阶级人数已超过2.5亿，并且持续增长，但是对于西方企业来说，这个市场仍然充满了挑战，特别是对那些缺少缺乏全球布局的企业。家得宝( Home Depot )在2012年决定关闭中国所有的七家门店。去年12月，百思买表示将出售陷入困境的中国业务。
阿里巴巴花费了10个月时间，帮助海外零售商在中国建立店铺。其B2C网站天猫国际( Tmall Global )却反响不大。根据该公司，超过5000个品牌和650家分销商进驻了该平台，但只有30家的销售额超过了1000万元人民币。
好消息是，眼下仍有增长迹象。据阿里巴巴向路透提供的数据，去年11月入驻天猫国际的Costco Wholesale在运营的第一个月，销售额超过4000万元人民币。该店面自上线以来，已经吸引了约9000万名访客。
此外，去年夏天，阿里巴巴集团通过旗下子公司Vendio和Auctiva在美国推出在线购物网站“11 Main”(11main.com)。虽然该网站初衷是面向美国市场，但结果证明，网站吸引了不少亚洲买家。一名网站高管在接受路透社采访时表示，11Main出售商品的四分之一被运往亚洲，网站希望最终能帮助卖家进入阿里巴巴的美国至中国的销售通道。
