今天，我们走访行业大咖，了解农资连锁目前面临的发展瓶颈、共同破解农资连锁如何发展壮大的密码.......
国家政策大力支持农资连锁
2002年9月27日，国务院办公厅转发了国务院体改办、国家经贸委《关于促进连锁经营发展的意见》(国办发[2002]49)号)，该《意见》明确强调：各地有关部门要认真组织贯彻落实，积极支持农资连锁经营发展。
5个月后，农业部又于2003年3月向各地下发了《农业部关于发展农产品与农资连锁经营的意见》，年底又与国家工商总局、全国供销合作总社联合下发了《关于推动农资连锁经营的意见》，提出要把引导、扶持农产品与农资连锁经营发展作为一项重要工作抓紧抓好。
在国家政策的大力支持下，到目前为止，农资连锁在国内已经经历了十多年的发展，期间出现过两次热潮，一次是2003年前后，来势凶猛，退潮也快，参与其中的企业大多都在人们的视野中消失，成为农资连锁道路上的铺路石。
目前正处于农资连锁的第二次热潮，参与其中的企业数量更多且更加理性，其中最具代表性的事件是2009年10月份四川吉峰农机以农机连锁概念在创业板成功挂牌上市，其造富神话将农资连锁的概念推向又一个高峰，更加引发了大家继续投身农资连锁经营的热情。
农资连锁的发展瓶颈与现实问题
中国商业联合会会长、商务部原副部长张志刚曾在“全国农资连锁经营战略发展研讨会”上表示，农资价格上涨幅度较大，在一定程度上挫伤了农民种粮的积极性;假冒伪劣农资产品坑农、害农的事件时有发生;农资流通体系不健全，农资零售终端数量大、规模小，基本处于单打独斗、分散经营状态;即便是连锁经营，也在服务上、管理上、技术上、销售上与库存资金的积压上和不可控因素上存在着诸多问题，一系列的不完善导致了农资连锁企业的裹足不前与举步维艰!
寻找破解农资连锁发展壮大的密码
那么，制约农资连锁发展的瓶颈如何突破呢?想必这个问题单靠一人之力是不行的。中国商业联合会会长张志刚强调，要全面落实国务院及相关部门关于支持连锁经营的政策措施，将农资连锁配送设施、仓储、门店的改造与建设纳入各地基础设施建设的范围，并给予支持。
正是基于国家政策与各位领导和各地管理部门的高度重视，也正是基于山东丰信农业服务连锁有限公司全体同仁的齐心协力，“农资连锁运营新模式”应运而生。
据山东丰信农业服务连锁有限公司总经理董金锋介绍，我们利用现有的农资网络资源，通过对产品、模式、物流、零售、服务的流程进行重组，打破了地区、部门、行业之间的种种限制，探索发展多种形式的连锁，扩大市场覆盖面。依托农资连锁的网络优势与庞大的会员数据库信息处理中心，连锁直营上百家门店，逐步健全农业生产资料服务体系，提高农资利用率，促进农民增收。
董金锋说，我们6年的血汗结晶“农资连锁运营新模式”彻底解决了传统农资连锁中出现的复制难、服务难、管理难、库存积压后资金周转难的问题。该模式以“好控制”、“好管理”、“好复制”、“好出货”为亮点，开启了中国农资连锁的新思维、新模式、新亮点、新高度!
如何破解农资连锁发展壮大的密码?
传统农资连锁在发展过程中，随着规模的扩大，人员管理、财务管理、库存管理、应收款管理、销售管理、物流管理、服务管理等都难以规范把控和规模管理，制约着农资连锁的扩张与发展。而山东丰信农业服务连锁有限公司推出的“农资连锁运营新模式”结合农资连锁的营销特点与自我模式需求，斥资重金独自研发了“移动互联农资APP”。
据介绍，该农资APP软件可以承载数十万连锁门店用户的各种信息，包括财务参数、价格参数、产品参数、会员信息、区域信息、店员信息、预售政策、促销信息等。随着智能手机的普及应用，“移动互联农资APP”不仅可以将信息直接以一对一、一对多的方式送达到目标客户手中，方便用户通过手机直接在线下单;还可以对预售信息、农户信息、服务信息、物流配送信息与库存信息进行实时更新和查询，加盟店主可随时查看库存变化，做出资金预算变动决定，方便商家管理门店。
而公司总部在后台可以随时查询各加盟商的预售信息、农户信息、服务信息、物流配送、库存信息等，公司总部可以根据各个店的实际情况与库存数量进行调货、实现统一调度，方便连锁管理，随着智能手机“移动互联农资APP”的普及与推广农资连锁的管理将变得更简单、更高效!
“移动互联农资APP”解决了传统农资连锁中出现的规模管理难题，真正的实现了规模发展、规范管理。
农资连锁要想发展壮大，首先要解决的是可复制性。也就是说，成功的模式要能够快速复制，才能形成连锁优势。
制约农资连锁发展壮大的另一个原因就是农资库存成本的不可控性。因为农资销售跟季节有关，所以计划性很强。传统农资连锁在规模扩张中不是出现货多积压、就是出现货少脱销，这难免会使加盟商的资金链出现问题。而“移动互联农资APP”推出了“农资预售模式”。
所谓的“农资预售模式”，就是通过“移动互联农资APP”平台，提前一段时间发布各种农资产品信息，通过用户的订购信息来判断各种农资产品的所需数量，获得信息后尽快备货，并在短时间内迅速完成发货，保证不耽误农户的农忙期，这种新模式彻底解决了余量库存难消化、多流量环节带来高损耗、长时间存放带来高额的冷储费用和损耗等诸多传统线上或线下渠道难以解决的问题，彻底颠覆了传统农资连锁中常见的“现买现卖、现货交易”的现象。
说到预售就不得不提到农产品樱桃的预售活动了。2013年4月底，阿里巴巴旗下聚划算团购平台组织了一次全国范围的樱桃预售活动，将全国几个主要樱桃产区的优质货源集中在一起进行预售。原产地当天采摘、航空快递，店家承诺3天内送达产品。出乎意料，这一活动受到消费者热烈欢迎。短短5天内，预售出了价值超过100万元的原产地大樱桃。
正如中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青所说，在“预售模式”下，商家先有订单，再有生产，最后才是实现销售，这样可以使得商家的生产成本和流通成本有所降低，同时资金的周转天数也将大大缩短。”莫岱青表示：预售模式未来有望成为未来我国零售业电商发展的第五大商业模式与方向。
董金锋强调说，山东丰信农业服务连锁有限公司推出的“农资预售模式”并不完全依赖“线上预售”，还同时推出了线下“面对面的预售模式”。线上预售是将信任建立在手机APP平台和强大的公司后盾基础之上，而线下预售的信任则是建立在某一个人的声誉之上。“线下预售模式”相比于“线上预售”来说，更容易让当地农民接受，因为公司的业务经理与工作人员均为当地人。总之，“线下预售”有助于“线上预售”的发展，“线上预售”有助于“线下预售”的壮大，两种模式互相作用、形成互补，会使“农资预售模式”更加完善、更加成熟。
6年来，经过不断的探索研究和不断实验，“农资连锁运营新模式”已在“农资预售模式”、“高产方案”的全新理念与“移动互联农资APP”的先进技术的共同支撑下，完成了第一阶段的模式落地建设工作，目前，正在稳步进行规模扩张，“有兴趣的农户、种植户与有志者均可联系我们，与我们共谋大业!”董金锋这样说道。(文/常有才)
