2015一开年，微商界对于面膜的争论之声不绝于耳。拜微商们强大的“个人销售魅力”所赐，面膜在国内已正式成为“快消品”。根据预测，2015年国内贴片式面膜的市场规模将达到300亿！相较去年的100亿将有300%的增长空间！
微商面膜数不胜数
但是，由于门槛简单，市场规模巨大，因此越来越多的人杀入面膜领域想分得一杯羹。这也造成市面上的产品同质化严重，迫切需要更深层次的面膜新品来满足消费者的需求。此外，营销宣传手段上，传统微商也是乏善可陈。近期郎咸平出了一篇文章，对微商浅显的营销方式进行了批判。他强调微商是很有能量的群体，但2015微商需要专注在产品上，同时基于好产品，升级自己的营销方式，才能获得更大的发展。
有鉴于此，甚至有“砖家”预测：2015年微商再做面膜，就是自寻死路！
那么，真像确实如此吗？其实，从2013年微商兴起一直到去年，大部分微商产品都是出自陌生品牌，其背后的运作着也大都是草根阶层。其特点就是以90后微信朋友圈互信为基础，进行链式口播传播，进而实现产品销售。渠道层面，也是采取传统的多级代理制，仅是在销售区域上分为区域制和非区域制两类。
不得不说，草根们抓住了一个大鳄们一开始不屑一顾的领域，迅速生根发芽。但市场终究是市场，有需求就会有供应。当各路神仙都已经醒过神来之后，必然会大举杀入这个几乎没有门槛的市场，变数也就在所难免。不过，市场究竟是会变好还是变坏？2015年，微商“膜”界到底会产生哪些大的变化？对于传统草根型微商又有哪些影响呢？下面就让我们来一探究竟。
出色的网络营销让朵眸面膜备受关注
第一，传统品牌面膜陆续进场，竞争细分，洗牌开始
微商始于2013年，火于2014年。而从2014年下半年开始，已经陆续有“嗅觉灵敏”的传统大品牌美妆面膜进场。它们要么弹出个全新子品牌专攻微商（如一叶子、朵眸），要么干脆传统品牌直接裸身上阵（如韩后、郑明明）。有的朋友可能会说，微商大部分用户都是85、90后，叛逆的性格使得她们对于传统品牌产品不屑一顾，跟风买“潮”货才是杀马特的本性。不过，不要忘了，微信用户群有4亿之多，传统品牌产品的“入驻”，必定会切中70、80后们儿时的化妆品“情怀”。而且大部分传统品牌美妆面膜，在产品品质上都是有积淀的，而这恰恰正是微商品牌们所欠缺的。所以，2015年伊始，大品牌面膜的杀入，只能让这个市场更加细分，洗牌是进行时。
朵眸面膜被亲切地称为小金袋
第二，大量品质一般的面膜及美妆产品被淘汰出局
以目前的市场环境，界定微商产品能否存活，产品品质是重中之重。在微商初创期的2013年，只要面膜能有成品，敷在脸上不是普遍过敏，又能有故事可讲、素材可晒，即可忽悠一众代理囤货，厂家获利。而从2014年下半年开始，由于面膜市场品牌蜂拥而起，越来越多的代理发现品质一般的面膜几乎无法出货。而到了2015年，产品品质不过硬的面膜必将遭遇洗牌，此时则恰恰也是新亮点产品突围的最佳时机。
第三，只重渠道压货，不顾消费闭环的模式将打破
前面提到，微商渠道是基于传统的多级代理制而形成的，因此，厂商在完成产品宣传，吸引代理加盟之后，势必将产品逐级压货给代理商，以实现资金回流和利润获取。而目前越来越多的品牌则是抱着“挣快钱”的心态在做产品，周期短的甚至三个月就淘汰一个品牌，可想而知，大量面膜都压在了渠道商手里。正是看到了这种模式的弊端，市场对“接地气、踏实”的品牌产品则越发渴求。这类面膜产品多以长线布局，有板有眼地通过传统媒体、新媒体等进行品牌及产品宣传，同时在渠道发展上，则以区域独家模式为主。这样的品牌，既保护了渠道商利益、维护了产品价格体系，又将产品信息直接投递到消费者层面，让代理商能够“享受”买家找上门的“待遇”，在2015年的面膜市场必将能分得一杯羹！
第四，扁平竞争渠道模式面临洗牌
据统计，目前有将近70%的面膜品牌采用扁平竞争型渠道模式作为其主要的发展形式。所谓“扁平竞争”，就是不分地域在全国范围内发展总代、一代、二代、特约、天使等曾经代理，以求短期内达到渠道饱和局面，尽量多地出货。不过这种模式的最大弊端也在快速爆发——那就是不同团队间互相拆台、用价格战抢夺下线。最终的结果，只能导致产品渠道崩溃，品牌美誉度受损。因此，基于市场净化法则，这种渠道模式必将在2015年被大量洗牌。所以，如果你团队代理的品牌产品，渠道政策还是扁平化为主的话，那么建议你要快速更新一些区域独家代理制的品牌产品，以降低销售风险。
2015年注重产品品质的面膜将获得市场追捧
目前朵眸恒润亮颜水解调理蚕丝面膜仍然执行成熟的区域独家代理模式，保户经销商的利益。同时通过大量的终端促销活动，激起消费者的关注，将流量引导至经销商处，实现长线、良性发展。
总之，2015年微商面膜界，好的产品才是王道！配合成熟的渠道、营销及传播模式，必将在市场洗牌后迎来一轮强劲的增长！
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