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袁一木:互联网时代传统企业如何走出困境

时间:2015-04-02 16:12:02 来源: 评论:0 点击:

  随着全球经济一体化愈演愈烈,当今商界暗潮涌动,竞争激烈,很多在传统行业内的苦心经营多年的企业被淘汰,众多曾居于行业之巅的霸主企业逐渐被新型企业替代,是什么让昔日的行业标杆轰然倒塌,又是什么颠覆了曾经无法超越的神话?对此,国内著名品牌营销策划公司一海韵传媒CEO、著名全网整合营销实战专家袁一木用三个词“创新、转变、突破”诠释了“欲处行业之巅,必先高瞻远瞩”的企业发展哲学。
创新、转变、突破,会打攻坚战

  袁一木就目前互联网发展井喷、市场环境变化加剧、竞争日趋激烈的大背景下,深入剖析了企业战略目标的重要性。他特别强调了创新的重要性。袁一木认为,创新作为企业的战略目标之一,是企业获得生存和发展的生机和活力。每一个企业,基本上需要着四种创新:技术创新、制度创新、管理创新和思维创新。为树立创新目标,战略制定者一方面必须预计达到市场目标所需的各项创新,另一方面必须对技术进步在企业的各个领域中引起的发展做出评价。

  在讲到“传统企业如何转变”这个问题时,袁一木提到,传统型企业必须要以“卖方市场”转向“买方市场”。企业所有的经营活动要以消费者为转移,使得市场研究、产品研发、市场定位、宣传推广等都包括其中。市场营销活动的始点与中心都要围绕消费者的需求。集中一切资源与力量来协调企业的整体活动,努力创造消费者与企业的双赢价值。

  袁一木表示,随着互联网不断高速发展,传统企业也纷纷抢占互联网。但在任何行业任何市场的领先者,都会有自己的核心业务以及主要盈利来源。然而这些利润的丰厚,往往是今天被互联网企业冲击的重点,所以给传统企业进军互联网带来了不少困惑。传统企业如何进军互联网呢?如何突破是关键。

  随着互联网的快速发展,带来的变化也越来越快,有敢于创新、勇于转变、不断寻求突破的企业未来一定会影响中国经济。

  拼老底子,死撑的时代已经过去

  最近几年,很多企业都说越来越难以生存,所有人的言辞里带着勉强硬撑的内涵。但是,在骨子里,依然能看到他们似乎还坚持过去的运营模式和合作态度,最后让更多有思想的辅助机构,望尘莫及,选择更优秀的企业合作。

  死撑是一个什么什么样的诱因呢?袁一木介绍说,看看过去的一个时代,是民营企业依靠政府机构拿活,靠关系揽活,靠人情过活。究其根本原因,是老体制时代造成的病态,让企业成为社会整体发展的绊脚石。可现在看来,过去的一些老观念和陈旧的发展思路,越来越显得苍白无力。国家对反腐力度的不断加强,很多企业感叹生存的一线希望给没了,其实这是一种没有道理的感叹,没有准确的认识到市场的定位和变化着的趋势。就像每次与企业负责沟通使用新型的模式去实现企业的再度飞跃一样,多数情况下是一种不信任、不明白、不清楚、不了解等眼神看着你,似乎你在忽悠他一样,根本原因是企业家该深造了,该借势目前互联网时代的发展给自己充充电了,或许这才是传统企业转型升级的

  处于大环境深度调整的酒企,尤其是中高端白酒企业需适应形势的变化,积极改进自身营销模式,改变过去“高端酒”和“公费酒”的定位,要把 眼光从政府宴会转到寻常百姓家。酒企不能再依靠“三P”(政府、权力和公关的力量)来赢得市场,要走下“神坛”接“地气”,打造企业的“十P”,即在创新力、产品力、价格力、渠道力、促销力、服务力、亲民力、和谐力、公益力、诚信力上发挥品牌的正能量,而非一味降价去“讨好”市场。要善于利用网络平台,积极打造全新模式。O2O模式就是这个不错的选择,所谓O2O模式就是线上下单、线下就近配送的双向互动。在O2O模式中,企业可以利用互联网渠道,将线下的商品在线上销售,同时线上平台也可以向消费者展示企业形象。另外,要借助第三方平台,将线上的互联网用户引到线 下各地渠道进行消费。

  而就在近日,国家有关部门明令禁止停止了,诸如“名酒汇”“名酒天下”“名酒坊”等22条以节目形式播出的违规广告。这些变相广告采用主持人主持、嘉宾互动、消费者作证明等形式,为高档白酒、瘦身祛斑、美容美发等产品或服务作广告宣传,严重误导消费者,亟须予以严肃整治。这次被叫停的22条以节目形式出现的变相广告中,有11条宣传售卖白酒,6条宣传瘦身祛斑产品,4条宣传美发染发产品,还有1条以纪录片形式夸大宣传某微量元素预防癌症的功效。而这些现状的出现,严重损害了消费者的合法权益,也扰乱了正常的商业秩序。从根源可以看的出,这些企业依然在传统营销的路子上残喘,没有本质化的摆脱旧的企业运营体制,姑且还奢望那个“天上掉金子”的时代再回首吧!

  真创新,不忽悠,才是传统企业翻身的灵丹妙药

  国内著名品牌营销策划公司一海韵传媒CEO、著名全网整合营销实战专家袁一木介绍,企业要做强做大,必须对相关业务、品牌进行包装及针对性地进行高效地营销,这样才能随流时代的发展,稳步生存而做强做大。而如何进行包装,如何突破传统概念固有的模式枷锁,不妨看一下由袁一木先生倡导组建的“扑克宝贝计划”探索出的一个新模式,或许对未来更多的合作伙伴有一定启发。

  随着品牌竞争的加剧,各企业都在想方设法提高自己品牌的知名度和美誉度,而形象代言人代表着品牌和企业的公众形象,具有很高的传播价值和良好的传播效应,因此,形象代言人在品牌传播和企业经营过程中发挥着越来越重要的作用。据了解,该平台自成立不到3个月,就有娱乐圈演员、模特等,将近200人加盟。而且该计划尝试提出免费为企业担任形象代言,前提是代言的企业必须是支持公益事业的爱心企业。从内容上看,似乎与传统的代言没什么区别,但仔细拜读,不难看出,人家要求的是支持公益事业的爱心企业,也就是爱心品牌。那么,我们反过来在去理解,一个支持公益事业的企业或品牌,本身就是新闻,就是值得口碑传播的内容。而“扑克宝贝计划”自发成立的“蓝丝带公益行动”,以时尚引领公益文化亦可称之为潮流所在。两者进行结合,显然无论对形象的提升,还是口碑的传播,绝对的相得益彰,相辅相成。而对于企业来说,支持公益事业即可免费形象代言,还能得到更多媒体的免费新闻,何乐而不为呢。

  换言之,“扑克宝贝计划”所推崇的公益代言,对自身来说也是一个提升,也是一个促进,她们会倍加珍惜。即使有一天,该代言成员成名了,对曾经代言过的企业来说,也是一种无形的推进,某艺人经过代言某品牌而获得梦想,本身就具备被传播的资格。从节省成本上来说,企业最合适不过了。

  据袁一木先生介绍,“扑克宝贝计划”名字听上去似乎是专门针对模特时尚而言,其实,很多人并未了解该计划的最终意义。“扑克宝贝计划”从本质上是一次娱乐时尚文化的改革探索,是利用全国新媒体人联谊会与国内诸多媒体的战略合作资源,展开对时尚新人的全方位打造,包含从音乐、影视、品牌代言、时装走秀、期刊插图、大型文艺商演、时尚消费品资讯传播、自制剧拍摄等多方面的发展思路。让“扑克宝贝计划”的成员借势改变传统的发展思路,以“多栖”发展模式,扩展成员的梦想机遇。

  针对商业模式而言。袁一木介绍,亿万粉丝资源将成为品牌商家争宠的合作对象,同时也是“扑克宝贝计划”终将实现的商业模式。借用亿万粉丝资源改变传统商业模式不能实现的商业计划,在当前显得十分具有前瞻性。终端化、可信赖化、持续化、裂变化等是袁一木先生给“扑克宝贝计划”未来的商业定位。扑克宝贝计划近日与河北天工粗布有限公司合作,是“扑克宝贝计划”的第一步战略,双方将在文胸、内衣、睡衣、披肩、短裤、衬衣等多个领域进行合作,利用微营销打开合作品牌的未来市场。“扑克宝贝计划”对合作企业即将出产的1500万瓶矿泉水;21个连锁宾馆户外广告代言;6个连锁饭店代言;10000个鼠标垫广告;3个景区户外广告代言;4家服装厂形象代言;5个金融连锁超市形象代言;石家庄市内113家便利店户外形象代言等,已经全面陆续落实展开。不能不说,“扑克宝贝计划”开创了国内免费代言的先河,将公益文化、时尚文化、娱乐文化、商业文化等进行的一次综合性集合,成为国内另一种新模式的向导。

  另据了解,扑克宝贝计划,又称作扑克女神计划,是由全国新媒体人联谊会、中国和谐文化建设促进会、中国艺术家交流中心、12511演员模特网、娱乐视线网、微影中国网等联袂河北海韵文化传媒有限公司联合打造,旨在挖掘和推介优秀艺术人才。加入成员享受影视剧拍摄、专业艺术平面写真、形象网络多渠道传输、活动出席、品牌代言等。

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