本网讯 由中商交集团主办的《首届中商交农业电商平台运营座谈会》（简称：座谈会）于2015年3月31日上午在北京中商交集团召开。
座谈会是在中国优质农产品开发服务协会、中国农业国际合作促进会、台湾关贸集团共同支持下，在业界同仁积极参与下成功举办的一次务实会议，参会代表建议将其成为常态化。
座谈会期间中商交集团董事长戈志刚、战略发展总裁戈泽宁博士、中商交副总裁孙涛、台湾关贸网贸鸿副总裁吴少泽、中商交法律部李丽律师分别就中商交农业电商平台理念、战略和实施路线，以及合格交易商认定标准与实施、农业电商平台的额度结算等方面进行了详细介绍，招商银行、民生银行和保险公司领导也详解了农业电商平台的银行配套服务功能。与会代表还就共同关心的服务需求广泛交换了意见。代表们特别探讨了中商交信用交易额度对促进农产品现代流通和贸易便利化的重要作用。
三十多位来自生产基地、大型涉农企业、服务银行、大型采购商、供应商、保险、科研机构、技术转移中心等各界精英出席座谈会，并就关心的问题进行了广泛和深入的交流。
首届座谈会达成了具体合作项目，取得了丰硕成果，获得了圆满成功。
中商交董事长戈志刚先生主持会议
首先，中商交董事长戈志刚代表集团感谢大家积极参与和支持中商交农业电商平台运营服务工作，表示农业3.0电商把大家凝聚在一起，我们没有时间和空间的界限，我们是无界的合作，这是一个缘分。今后，我们可以针对不同行业和服务采取多种形式的研讨，大家本着平等、合作、共赢的立场，在一个平台上交流合作，大家都是平台的主人。他还表示真诚地希望继续得到大家的帮助和支持，并期待着合作探讨成为中商交农业电商合作与发展的新常态。
戈志刚董事长指出：今天的座谈会是一个务实的会议，旨在通过介绍中商交农业电商平台的战略发展路线，以及实施标准和细则，让大家加深理解我们的产品和服务。本届座谈会还请到台湾关贸网和内地银行界的领导，通过他们贸易便利化和金融服务的支持，进一步加快推进经营服务工作，使得中商交农业电商平台更加强大、高效和实用。
首届中商交农业电商平台运营座谈会议
座谈会得到各界的支持，中国农业国际促进会、中国农业科学院技术转移中心、中国饲料协会、中国优农协会等领导和专家出席了座谈会。
中商交副总裁戈泽宁博士阐述中商交农业3.0战略
中商交战略发展总裁戈泽宁博士汇报了中商交农业3.0电商战略。 他解释中商交电商平台的建设和发展是“十年磨一剑”， 我们发现中国农业发展经历了农业1.0到3.0的过程是基于对中国农业的认识和建设逐步形成的。
1949年以来，中国的农业发展走过了非常独特的道路。根据农业生产活动的组织方式、农业产品的交易形态和农业技术的采用大致上可以分为三个阶段（用软件系统开发的术语就是经历了三次大的版本的升级）：
第一阶段：农业1.0时代。大致上从共和国成立到1978年11月24日安徽凤阳小岗村的18位农民签署家庭联产承包责任制的“生死状”为止。农业1.0时代的生产组织的方式是土地的集体所有，个人、家庭不再拥有任何形式上的生产资料和土地的所有权和经营权，农民只不过成了遍布大江南北的人民公社的社员，即劳动者。国家对主要农产品，按照规定的价格，实行统购统销。农产品从公社到消费者的供应链完全在国家的统一管理之下，通过供销合作社的复杂体系完成。在农业技术的采用方面，公社连片的土地便于机械化的实施，具有一定的规模经济。农业新技术的采用基本上是通过国家成体系的农业推广机构、以公社为单位，推广到生产队。农业1.0的主要问题在于缺乏劳动者的生产积极性激励机制、效率低下，尽管在一些有条件的地区农业的机械化达到一定水平，但是总体上无法弥补个人劳动生产率低的缺陷。从总体上，农业1.0时代没有真正解决中国的农业自给自足的问题。
第二阶段：农业2.0时代。正式开始于1982年1月1日，中共中央批转《全国农村工作会议纪要》，指出农村实行的各种责任制，包括小段包工定额计酬，专业承包联产计酬，联产到劳，包产到户、到组，包干到户、到组，等等，都是社会主义集体经济的生产责任制。人民公社化的生产组织被逐渐放弃，农业生产以家庭为单元，在重新分配到家庭的土地上开展。在人民公社不再作为农村的一个管理组织之后，农村恢复了村、镇的设立。土地的所有权属于集体，常常是以村为单位的土地所有制。这样，农民并不拥有土地，但是却拥有对土地几乎无限的使用权（至少在承包制实施的头几年，农民们可以在土地上建屋、甚至修坟）。尽管承包责任制较好地解决了农民生产积极性的激励问题，但是却造成了对土地的滥用和掠夺性耕作的后果。另外，由于土地被重新划分到家庭，以家庭为单位的小块土地严重妨碍了农业机械化的进程。这一时期，也是中国市场经济快速发展的时期，随着人民公社的逐渐退出历史舞台，伴随着人民公社发展起来的计划经济时代的农产品供应链和农业生产资料的配送体系也被多种市场力量所取代。国家除了对粮食、棉花等大宗农作物实行一定的统购之外，其余农产品的销售几乎完全市场化。农业2.0的最大成果是焕发了农民的劳动生产积极性，解决了激励机制的问题，在绝大多数农村农民们摆脱了贫困并继续改善了中国的大宗农产品的供应状况，相对于农业1.0时代，综合的劳动生产率得到了提高。当然这种土地经营权和使用权的分离、把土地分到家庭的做法实际上是生产方式的倒退，在众多的缺陷里，最重要的是规模经济不足、无法通过现代农业技术的采用来提高效率、对土地的过度开发（大量化肥农药的使用造成了农村环境的恶化和土地产出的降低）和农产品质量的下降。
第三阶段：农业3.0时代。农业3.0的具体开始没有一个固定的标志，但是在2000年中期，已经有一些农村开始尝试让农民在自愿的基础上用自己承包的土地入股，成立包含几个家庭，乃至整个村的农业合作社（或股份有限公司）。在国家允许农民承包的土地能自由流转之后，才正式进入了农业3.0时代。这一时代的主要标志是在生产组织上，一些农业合作社或农业公司成了生产的组织者和土地的经营者（尽管土地的所有权仍然归集体，农业公司的土地本质上还是一种与土地主体的租赁关系）。农业公司可以自由地选择效益最大化的方式来从事生产和经营活动，从根本上解决了劳动生产率的问题，因为农民们既可以选择在公司工作，也可以选择其他的工作，如进城打工，等等。由于土地的重新集中使得农业技术的采用成为可能，规模经济的潜力被重新发掘出来。在市场力量的推动下，现代化的耕作技术，如无公害农业、有机农业和设施农业等等，开始得到广泛采用。更为重要的是，农业公司在市场上往往比单个农户具有更强的竞争力和更有利的竞争地位，无论是作为生产资料的采购方还是作为农产品的供应商。
伴随着农业2.0发展起来的农产品供应链体系已经严重不适应公司化的农业生产组织方式，这种依托遍布城市的农产品批发市场的现行农产品供应链中间环节多、效率低，在增加农产品对最终消费者的成本的同时，农民并没有从中获益。反而导致供应不稳定、食品安全和价格波动的问题。在这一时期，互联网技术逐渐参透到经济生活的每一个角落并开始给传统的农业领域带来前所未有的变革，公司化的农村将极大地受益于我们正在经历的这场生产力革命。所以如何利用互联网技术来改造现有的农产品的从农场到市场的供应链体系、降低成本，在稳定物价的前提下保障供应和增加农民收入成了农业3.0时代的一个主要挑战。
在这种大背景下，中商交推出了中商交农业电商网（www.AgMalls.com）从根本上改变农产品从农场到市场的方式和供应链体系。农业电商网整合与集成了农产品市场上的主要成员，供应商、采购商和第三方物流服务，于一个统一的平台上，完成从交易到配送的完整过程，减少了中间环节和物流时间，不仅降低了交易与物流成本，也使得从农场到市场的时间大大缩短。另外，大规模的订单农业的市场组织方式成为可能。农业电商网是农业3.0时代的一个重要的推动力量，它的出现必将加速我国的农业转型和农业经济的发展。
戈博士还介绍了平台架构，通过平台将采购方与供应方在平台中互动，将商流、金流、物流、信息流协同作业和共同开展服务。
中商交的交易额度是我们最重要的创新服务，这是信用交易创新金融工具，是以优质终端企业的银行授信作基础、优质供应商的银行授信作补充，以真实的、大宗的、封闭的B2B 供应链为主体，在不增加基础货币投放的前提下，以商业信用弥补了供应链各环节的流动资金的暂时不足，构建了以供应链金融服务来整合产业链的创新经营模式。
交易额度作业流程图如下图所示：
交易额度作业流程图
台湾关贸网与中商交合作推进两岸跨境电商发展
台湾关贸网吴少泽先生全面介绍了中商交与台湾关贸网路公司建立战略合作关系发展进程，实现共同推进两岸电子商务与贸易便利化发展的主要工作。
台湾关贸网络是台湾贸易便利化、电子商务服务等全方位增值网络服务的公共服务平台。业务范围包含通关网络服务、电子商务服务、全球运筹服务、政府项目服务、金融保睑服务、财产管理服务、电子报税服务及RFlD应用服务。2010年11月，亚洲第一个贸易云服务平台——关贸网络正式上线，提供56项大型ASP应用服务给逾4万5,000家企业。
随着电子信息技术和经济全球化的深入发展，电子商务在农产品国际贸易中的地位和重要作用日益凸显，已经成为农产品国际贸易的发展趋势。为推进农产品跨境电子商务，为优质农产品提供便利化、高效化的服务，推出全国最大的优质农产品两岸及跨境贸易服务平台，有效整合优质农产品基础信息资源，规范电子商务数据标准，实现数据共享，集成关务、商务、国检等口岸部门电子服务功能，提供电子商务通关、物流、数据交换、外贸协同、商务信息、商务信用等综合服务，努力实现商流、物流、金流、信息流、政务流资源整合与业务协同。
平台与台湾关贸集品网建立两岸跨境电商一体化服务平台，通过连接其它地区和国家服务平台，逐步形成优质农产品跨境贸易电商一站式服务体系。
戈志刚董事长也就台湾关贸网与中商交合作的特点和战略意义发表了自己的观点，他指出：我们的合作营造了两岸共同买世界、卖世界的良好平台，具有十分重要的战略意义。
中商交副总裁孙启从征信和评级两个角度介绍了中商交信用认证服务体系框架。描述了信用信息的不对称是形成交易违约的根本原因，因此，征信就是解决信用不对称的问题。信用评级是金融资产定价的依据也是交易额度发放的唯一依据。对于农业电商平台来说，征信是降低交易风险、维护市场秩序的重要手段；信用风险的发现、计量与表现是提高信用风险控制能力基础条件。
合格供应商信用等级评价是根据国家标准《合格供应商信用评价规范》中关于合格供应商的定义与判别标准，即充分分析供应商的“长期的信用状况与经营的稳定性”，吸收了国家标准《企业信用调查报告格式规范 基本信息报告、普通调查报告、深度调查报告》中关于对企业基本信息、产品与技术信息、竞争能力信息以及财务信息等要求，以充分表现供应商的供给能力及可持续性能力。
主体信用评级是主体信用评级主要是对融资 体的偿付能力进行的评级。中商交主体信用评级的技术采用ANP模型，通过对受评企业的竞争地位、运营效率、财务结构的分析，得出主体的竞争指数、效率指数、稳定指数和或有违约的临界指数。全面揭示受评主体的偿付能力。
中商交授信额度决策评级报告是中商交授信额度决策分析引用现代计量技术，即通过对交易价格监测或交易频度分析引用蒙特卡洛模型和斯格尔斯模型对其破位概率分析和风险敞口分析确定边际授信额度，科学地确定授信额度。
中商交法律部经理李丽律师就交易额度的使用流程、入会、选择商品、洽谈合同、申请额度、使用额度过程中涉及的合同范本（供销合同 第三方物流合同 原材料供货合同）、交易额度使用、 交易额度划拨、 交易额度凭单，以及中商交发行的优农卡，中商交平台将合格供应商的农产品进行统一包装、统一检测，统一加装农产品信息追溯条码、处罚措施等方面尽心了详细的解释。
中商交戈志刚董事长也就交易额度进行了阐述，他指出：通过交易额度的使用，可以有效的形成整合上下游供应链的一体化。
中商交戈志刚董事长也就交易额度进行了阐述
座谈会上招商银行代表就其服务主要是结算的服务，联名卡和现金流管理需要的服务，为中商交的客户提供银企的合作，同时推进融资性服务，并从线下到线上的服务展开。平安银行对线上和创新服务给予支持和参与，可形成银行与电商平台的授信合作，需要将数据进行开放，并嫁接到银行的系统，行程供应链金融创新，在此方面与中商交共同合作探讨，尤其是电商线上服务和大数据的发展，为客户提供大数据服务。把供应链金融与外包服务相结合，争取通过实际操作，推进合作。平安银行还提出保险业务的合作，尤其是对付等交易保险的合作领域。
招商银行领导也就银行服务进行了阐述
平安银行领导就在线和创新服务阐述了观点
座谈会期间代表就各自开展的工作，以及合作需求广泛交换了意见。
专程从南京赶到的涉农企业领导就秸秆资源化的专利技术进行说明，说明了饲草料的技术创新和应用。
王总介绍饲草料技术与应用
中国农业技术转移中心主任夏军与代表交流
