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百博地板专卖店活动前最有效的集客方式

时间:2015-06-01 14:42:27 来源: 评论:0 点击:

  在店面的日常营销工作中,寻找收集客户资料是一项非常重要的工作,它直接关系到店面的活动能否成功举办。业务员作为的前端,应随时通过各种渠道收集本地区的客户资料,下面就为大家接扫一下百博地板各专卖店的业务员都是咋干的。

  第一步:

  在收集客户资料时,可以采用多种途径和渠道获得客户资料和信息,常用的方法有:

  各大售楼处搜集,售楼处的业主名单可都是准意向客户啊,怎么去和美丽的置业顾问搞好关系就看你的魅力了呵呵;

  通过同城平台收集;

  通过介绍,这个需要很强的个人能力;

  商场其他品类的客户资料;

  合作伙伴油木工之类的介绍;

  通过各类行业网进行行业专属企业收集。

  第二步:

  1、资料归纳

  日常销售中,业务员根据获得的客户资料和信息,整理归纳后填写客户档案。

  2、客户联络与拜访工作

  (1)初次联络客户方式

  ①在收集和整理客户资料的基础上,针对开展营销工作,与客户建立初步联系。

  ②首先可以选择传真、邮寄、介绍店面等方式向客户传递品牌简介类宣传资料信息,明确本本品牌的突出卖点,以引起客户一定兴趣,获得面谈的机会。尽量减少通过电话方式与陌生客户直接进行推销活动。

  ③可以通过电话联系,确认对方是否收到我方的宣传资料,约定见面时间。也可以通过电话方式邀请客户参加、等活动。

  (2)品牌产品宣传资料准备

  (3)出访客户

  ①在出访客户时,需要了解客户的基本情况,包括:

  了解客户的姓名、兴趣爱好、家装风格及装修进度等

  了解对象客户自己对地板的特殊需求?

  (4)出访要求

  ①拜访客户时衣着整齐,见客户后主动递交名片,做自我介绍,少许寒暄后即进入正题。

  ③与客户面谈时多谈客户,少谈自己。开始交谈时一定要制造轻松的谈话氛围,以产业共性问题和行业通病切入主题,要表现出对行业专业性的理解,并以此取得客户的信任。设法引发客户介绍自己对地板的需求。

  ④与客户面谈时,要做详细的记录。

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