她是一个80后，有着两个孩子的全职妈妈。富裕的家庭环境和丰厚的家族企业并没有让她满足现状！她不甘心每天在家里带带孩子，柴米油盐的过生活！2013年一个偶然的机会她结识了媛寇，一个源自于法国的顶级小众的纯天然护肤品！经过自己的亲身试用和考察，她毅然而然的选择放弃安逸的生活，投入这个微商的大部队中！４年来，她经历过困难，质疑，甚至家人的不理解！但是她并没有轻易放弃！现在的她早已排除万难，成为ＹＱＫ１９８１媛寇的总代理（ｆｅｉ１７１７０７）媛寇ｗｉｎｎｅｒ团队的联合创始人，代理与日俱增，月收入轻松突破６位数的大咖！
（图注：施总既有干练一面也有萌萌的一面）
１问：家庭条件很丰厚的你当时选择做微商家里人支持吗？
说实话，刚开始我做微商家人其实是不理解的，因为家里有家族企业，条件也算丰厚，他们觉得我不需要这么拼，只要在家里带好孩子，管理好这个家就行！但是我觉得一个女人的生活不应该是在家里相夫教子那么简单安逸，我也想做自己喜欢的事情，拥有属于自己的一份小事业，哪怕挣不了多少钱，起码我能自给自足还能给孩子们做点什么！不至于抛开这个家后我什么都不是，什么都做不了！家人看到我是很认真的要做下去，反正也没给家里带来什么影响，他们也就不再说什么了！后来，我的小生意做得有声有色，孩子家庭都能兼顾，他们反倒很支的！持我做微商！能实现自我价值真的挺好
2问：那你认为微商好做吗？
没有任何一件事情是很容易的，微商更不容易！好多人只看到微商晒收入，晒幸福，但是这背后的一切都是用汗水和不断的辛勤付出换来的！真的不只是发发图片那么简单！别人在看电影，我们微商在打包发货。别人在逛街，我们在写课件帮助新进代理尽快学习。别人在午休，我们在耐心的帮助顾客分析皮肤情况，搭配产品，做各种售中售后的一系列服务。。。
有时候很多人问我，你微商做的不错啊我想跟你做，怎么代理呢？好，我解决完她的问题之后，最后她说我先发发圈试试，看有没有人买，有人买我就做！我只想回答：你放弃吧，微商不是随随便便就可以成功的！
3 问：你做微商途中有没有遇到困难，有没有想放弃的时候？
相信每一个做微商的人都会有跟我一样的体会！都会遇到一段低迷的时期，也就是所谓的瓶颈期！那个时期真的是特别难熬。但是所谓的瓶颈期就看你要用什么心态去面对了！人无千日好，花无百日红，做生意肯定也是如此！那个时期我也很焦躁，但是我深知自己肩负重任，我还有我的团队要带，我必须从我做起，身体力行！出货不多的时候我就组织代理们一起学习产品，学习专业知识，尽量的去充实自我，提高自我专业能力，为以后更好的做销售打下基础！每天都给自己找事情做，就没有时间是想那么消极负面的东西！在瓶颈期我们充分提高了自己，也一直追踪顾客反馈，并针对问题加以改善，很快，我们这个所谓的瓶颈期也就不复存在了，反而经过一段时间的沉淀和学习，所有人都有了进一步的提高！无论任何困难，任何处境我都没有想过要放弃，我知道自己喜欢一件事情，并能一直在做自己喜欢的事情不容易，所以我一直很珍惜！绝对不会轻言放弃！
4 问：护肤品行业竞争如此激烈，据我所知媛寇的价格也并不低，你是怎么做到现在这么好的？
是的，媛寇是一个顶级的小众品牌，起源于法国！由于我们并没有投入大量的资金去做广告啊，代言啊什么的，所以我们有了更多的钱去投身到产品品质当中！好多人最初接触媛寇都会被它的价格吓到！确实不便宜！但是我一般都会随身携带放在包包里，随机赠送给我的意向顾客和亲朋好友让他们去试用！好东西不用多说，大家一用就明白了！许多东西必须先有舍才有得！我的代理全部都是从顾客转化而来的，她们都是媛寇的受益者，当她们自身皮肤不断的变化这就是最好的广告！而我本人的皮肤也是经常被夸赞的，我自己一直都在用媛寇的护肤品！现在这个微商时代打价格战是最愚蠢的竞争手法，损人不利己！我觉得做护肤的重中之重就是品质和口碑！媛寇一直坚持纯天然护肤，百分百安全，品质为首，我们宁愿见效慢一点，也不会去添加任何一点不安全的成分，这是在毁顾客同样也毁了自己！所以4年来我们能稳稳的发展就是因为口口相传的品质和口碑！我并没有因为市场的激烈竞争和价格问题对我的业绩造成任何影响！好东西自己会说话！
５问：那最后你有没有什么话想和广大微商朋友和想加入的朋友们说的？
一个产品，可以骗一个人，却骗不了一群人，更骗不了全世界的人！因为我在用，所以我推荐。因为我认同，所以我分享。做诚信的人，用心分享最好的产品给广大的消费者！这就是我做微商的初衷！
当你们遇到困难和挫折的时候，不要忘了当初为何而出发，每条路都是孤独的！也许现在你很累，未来的路还很长，不要忘了当初为何而出发！是什么让你坚持到了现在，勿忘初心！
