“家长股东”引燃行业变革，留洋帮成功超募150%

截止至2016年6月1日，在30天的认购期内，“聚焦12-18岁人群留学需求，定位“基于专利基础，提供可信赖的留学服务”的留洋帮，在天使汇平台上共收到38名投资人的认购，总募集金额375万元，成功超募150%。这已经是留洋帮第二次在行业内推行家长股东模式，第一次是在2015年12月，募集目标是100万元，40天认购期内成功超募到192%。

在从2015年下半年延续至今的“资本寒冬里”，很多创业公司包括一些明星公司纷纷倒下或遭遇困境。留洋帮通过“家长股东”模式的推进，不但成功储备了足够的“越冬粮草”，拿到了现金；还通过这种模式，成功打通了市场渠道，实现了奇兵突进。目前已在全国10个以上的重点城市实现了逆势扩张和布局，把公司的运营和品牌提升到了新的高度。

2016年2月，留洋帮广告登陆美国时代广场

“家长股东”是留洋帮在行业的首创之举，创造性的把“股权+产品+服务”融为一体，将“客户、股东、合伙人”的身份合而为一，探索与留学生家长深度链接，共同成长的全新商业模式。这种创新模式还被包括搜狐网、南方周末、北京电视台等媒体报道；2016年年初，还获得中央电视台证券资讯频道的专访。

通过“家长股东”模式，留洋帮成功打破了留学行业一直以来主、客分明的界限。留学生家长不再单纯作为客户只享受服务，同时也多了另一重身份——企业股东，直接参与到企业的决策和经营中来，并且可以深入了解留学服务中的每一环节，深度把控，贴身监督。

“我们把家长股东看做留洋帮的天使客户，相当于金种子客户+天使投资人，家长们做了股东，用了你的服务，能给你提供最真实的反馈和信息。这是花多少钱也买不来的，也是天使投资人、投资机构不能给你的。”留洋帮联合创始人李俊辉说。这种模式可以保证公司时刻与最精准的客户群血脉相连，始终为客户提供他们最需要、最贴心、最及时的服务。把相应链条做到最短。“因为客户已经是你公司DNA的一部分，是你决策神经中枢的一部分，是你客户和市场部门的一部分。这能避免公司犯下违背市场规律的低级错误，始终走在正确的道路上。”

留洋帮联合创始人李俊辉

2016年，留洋帮还利用家长股东的力量，同时发起了“城市合伙人计划”——让部分已经建立深度信任，有事业结合点的家长股东，变成留洋帮城市公司的合伙人，一起做战略布局和资源整合。“目前已经完成了深圳、上海、西安、大连等城市的布局和落地。

“留洋帮的目标是要在年内实现10个左右的布点。当然，‘家长股东’模式也面临比较大的挑战，如何完善，还在探索。”李俊辉介绍说。

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