2016年是吕梁市招商引资工作如火如荼、成果颇丰的一年，全市招商引资共签约项目95个，总投资额1911亿元，完成省政府下达年度任务1606亿元的119%;据不完全统计，签约项目落地35个，占签约项目总数的37%，吸引华为、软通动力、王老吉等一大批行业龙头企业落户吕梁。
吕梁市是著名的革命老区，也是远近闻名的矿产资源大市，其产业布局曾长期受到“一煤独大”的影响，造成了经济发展不均衡，产业结构不合理的局面。吕梁市能在这样的背景下，精准定位，合理布局，全力招商，转型发展，并取得了如此佳绩，是非常难能可贵的，其工作方法有许多值得学习借鉴之处。
在招商引资的过程中，吕梁市紧紧围绕“大开放、大招商、大发展”的思路布局招商引资工作，内引外联，大胆创新，多级联动，强化推介，真抓实干，追求落地，取得了丰硕成果，涌现出了十大工作亮点。
一、优化顶层，指明工作新方向。
为了优化顶层设计，从战略层面推进吕梁招商引资工作，吕梁市对内优化自身工作机制，对外聘请顶级咨询公司做顶层设计，“内外兼修”，齐头并进，为吕梁招商引资工作指明了科学、合理的新方向。
为优化自身工作机制，2016年，吕梁市委、市政府站在全市“一盘棋”的高度，出台了《吕梁市开放发展实施方案》，成立了市委书记、市长任组长的开放发展领导组，下设对外联络小组，农业、工业、服务业、基础设施领域扩大开放小组，项目落地督查小组，建立了统筹协调工作推进机制，明确了招商引资工作流程及保障措施，有力促进了招商引资工作的高效、深入开展。
为优化全市产业布局，吕梁市特聘请美国麦肯锡(上海)咨询公司对产业发展进行顶层设计，对煤焦铝、现代农业、白酒、光能、大数据、机械制造业、旅游业、物流业等九大产业集群进行产业链编制，为吕梁市整合生产要素、整体打包、分段招商奠定了坚实基础。同时，吕梁市围绕九大产业链，成立九大行业协会，壮大了招商引资力量。
二、领导挂帅，全心全意促招商。
吕梁市各级领导充分发挥带头作用，市委书记、市长身体力行，亲自带队招商;市四大班子成员“一对一”对接邀商，他们带着重点项目和优惠政策，走访重点客商，逐家登门拜访，逐家座谈推介，足迹遍布全国30多个城市。围绕铝工业基地建设，吕梁市与中国铝业公司就建设全国重要的铝工业基地、实现铝资源产业转型升级、做大做强达成一致意见;2016年中国国际铝工业暨上海国际工业材料展览会上，吕梁市政府主要领导挂帅，积极推介吕梁铝业发展优势，对接考察重点企业。围绕云计算和大数据产业发展，吕梁市政府与华为技术有限公司举办了大型培训会。围绕产业转型，吕梁市领导专程赴天津、浙江、江苏、河北等地学习考察，积极招商引资，洽谈合作事宜。围绕基础设施建设，市委、政府与北控水务集团、裕腾集团、中铁交通投资集团、山西建筑工程总公司等就水务领域、交通项目、基础设施建设等方面的合作进行了深入交流对接。
为了集中招商，扩大影响，2016年6月下旬，吕梁市委市政府举办了“迎老乡、邀客商、兴吕梁”恳谈会，来自俄罗斯、全国工商联常委企业、全国民营500强企业和中央企业负责人、全国22个省30个城市的晋商商会和山西异地商会负责人、吕梁籍和山西籍在外企业家和文化界人士180余人参加。各县市区主要领导带队，纷纷走出去请进来大推介大对接，全市招商引资掀起新高潮，成为全省乃至全国都颇具影响力的招商引资大事件。
三、全市联动，齐心合力创佳绩。
为打造全员招商新局面，吕梁市积极探索由市委市政府统领、市招商引资局牵头、县市区和市直部门联动、社会组织和企业广泛参与的招商引资工作新机制。在2016年“民企入晋”系列招商活动中，吸纳23个市直单位、13县市区主要负责人为成员，吕梁市招商引资局、市经信委、市商务局、市科技局、市文物旅游局5部门牵头，参加了省组织的8场重大招商活动;市招商引资局、市经信委、市文物旅游局、市科技局4部门牵头，自办了5场重大招商活动;13县市区分别自办两场以上重大招商活动。截止2016年11月底，全市共组织各类招商活动43场，创近年之最。这样全市联动的招商方式，打破了部门、行业、地域的限制，为大开放、大招商奠定了扎实基础。
四、创新招商，信息平台引热潮。
吕梁市在对外招商引资过程中，深入调研，大胆创新，搭建了以吕梁招商引资信息港为代表的信息招商平台，在全国范围内引发了一股网络招商引资新热潮。吕梁市招商引资局与太原博雅奇正文化传播有限责任公司联手创办的吕梁招商引资信息港，每天动态发布吕梁市招商政策、招商项目、投资环境、发展成果，第一时间汇集前沿资讯、产业动态、投资趋向以及一切与吕梁相关的投资信息。信息平台试运行近半年来，累计对外推送项目信息1300余条，每条信息平均点击3.7万人/次，关注区域主要集中在浙江、江苏、北京、上海、安徽五省市。人民网、光明网、凤凰网、网易、搜狐网等上百家权威重点网站纷纷报道，扩大了吕梁招商引资工作的全国知名度和影响力，收到了了全国众多投资商的关注与好评。
五、定向招商，工作效率再提升。
吕梁市在招商引资过程中充分分析了自身急需的招商引资产业类型，结合区域内的优势资源，其将昆山市锁定为吕梁重点招商目的地，并有针对性的做了大量准备工作。通过吕梁市政府与昆山市相关机构、人士经过反复考察、磋商，最终达成了战略合作协议，极大提升了招商工作效率。
六、盘活资产，合理配置造双赢。
2016年9月份，孝义金岩集团与王老吉投资有限公司签约大健康产业园项目，总投资22亿元，开发王老吉顶级养生系列产品。一期投资8.9亿元，其中金岩集团以现有300亩土地、投资2.5亿元建设的3.5万平米闲置厂房入股。目前，一期启动的2条罐装线、1条玻璃瓶装线和1条口服液线60%的设备已经进厂，玻璃瓶综合饮料生产线安装完毕，预计春节前项目一期全面投产。通过资源合理配置，吕梁市原有的资产又焕发了新活力，形成了合作共赢的良好格局。
七、以企招商，项目落地更顺畅。
吕梁本地企业积极参与招商，能够从更专业的角度打动意向投资商，提升了项目的落地速度。2016年“冬季行动”中，孝义鹏飞集团与北京三聚环保公司签约40万吨费托合成蜡项目，项目总投资59.9 亿元。2016年7月份，项目奠基开工，2017年下半年投产。在此良好合作基础上，双方新达成合作建设90万吨焦油深加工项目，总投资47亿元，近期将签约。
八、专业招商，社会力量全动员。
为实现专业化、市场化招商，吕梁市创办了全省首家市级招商引资研究会——吕梁招商引资研究会，积极融入全市招商引资工作。山西汽运集团吕梁分公司创办了全市第一家专业化、市场化招商公司，另1户企业正在办理注册手续。吕梁市借鉴市内外的做法与经验，准备出台《吕梁市招商引资鼓励暂行办法》，激励专业的机构和公司积极参与吕梁招商引资工作，动员全社会的力量为吕梁市招商引资、招才引智。
九、追求实效，项目落地为导向。
吕梁市招商引资的过程中，始终以项目落地为最终追求，市县招商部门严把项目征集、项目前期、项目会审、项目签约“四关口”，果断剔除无望落地项目，从源头上提高拟签约项目质量。在2016年10月底完成省里下达的1606亿项目签约年度目标任务后，果断停止上报项目签约，倒逼各级扎实推进签约，促进项目落地。
交城县2016年签约项目9个，项目落地6个，落地率67%，其成功经验：一是项目成功签约后就成立领导工作小组跟踪服务，定期召开例会，发现问题及时剖析原因，研究破解办法，推进项目顺利实施，当好投资商“娘家”;二是加大对招商引资落地项目宣传力度，营造了良好招商引资氛围。交口县年50万头生猪养殖加工项目，2月份签约，4月份动工，10月份投产，实现当年审批、当年开工、当年建成、当年投产，迅速为当地带来了实实在在的收益。岚县对产业发展做好提前规划，土地规划先行，六位一体及时跟进，各有关部门一路绿灯，2016年签约的中电投河口风电项目已经并网发电。临县苏宁易购项目战略合作协议4月份签订，5月份即在临县县城开设了苏宁易购直营店，并于5月份、8月份分两次开展了电子商务专业化、规范化、实操化系统培训。在吕梁市各县区、各部门的积极推动下，吕梁市招商项目落地效率有了质的提升。
十、明确责任，干部包联抓重点。
为推动项目落地，提升工作效率，吕梁市筛选了2014至2016年期间已签约未落地项目111个，纳入领导包联项目，明确责任，重点攻关。吕梁市建立健全系列工作制度，上下联动一起抓，工作内容一表清，按月召开联席会议，跟踪督查严格问责，有力推动项目落地开工建设。经过近4个月的积极推进，截至目前，111个领导包联项目，新开工项目17个，占项目总数的15.3%。立项审批完成24个，占项目总数的22%;土地审批完成13个，占项目总数的11.7%;环评审批完成14个，占项目总数的12.6%;选址规划审批完成20个，占项目总数的18%。通过干部包联工作制，原本一度停滞的签约项目落到了实地，为吕梁的招商引资、经济转型做出了突出贡献。
吕梁市正处于转型发展的关键时期，在今后的工作中，吕梁市各级有关部门仍将积极探索，扎实工作，不断创造招商引资工作新亮点，用不断落地的投资项目实实在在的助力吕梁市的脱贫攻坚、生态建设等工作，完成大转型，实现大发展。(化春光)
