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营销人要了解“95后的三个代名词”

时间:2017-08-11 17:03:05 来源: 评论:0 点击:

  批95后参加高考,那么90后要开始经历“中年危机”?

  不过根据联合国官方盖章,青年是年龄介于15~24岁之间的群体。中秘传媒的小编掐指一算,部分90后的确已是中年人了。

  2017年4月20日,新华网推出大型网络调查《90后真已陷入“中年危机”?》,近六成网友不认为90后算中年人,但同意90后遭遇“中年危机”这个说法。

  部分90后陷入“中年危机”,那么95后开始崛起了!

  90后,这代人的好命让人羡慕嫉妒恨:他们是互联网从无到有的原住民,拥有真正的互联网思维,日常就是在真实与虚拟空间之间来回穿梭,并且享受着移动互联网科技带来的多元娱乐和社交。科技的进步满足了95后的生活需求,也在很大程度上推动消费升级。

  网络发达的年代,营销也逐渐与网络挂钩,衍生出网络营销,像中秘传媒这种类互联网品牌营销传播服务商也发展壮大起来。网络是年轻人的人生舞台,95后即将是网络的主角,那么研究95后就是营销人必做的一件事。

  95后的心理行为和消费习惯成为新商机,出生于90年代的“中年人”和60、70年代的“老年人”开始重新打量这群曾被他们笑称为小孩的年轻人。7月14日,中欧工商学院举行了一场主题为“预见95后经济的未来”的沙龙,这些专注95后市场的“中年“创业者,从商业的未来布局出发,尝试理解95后。

  95后是网络支付达人

  中秘传媒了解到拥有1400万粉丝和订阅用户的自媒体“英国报姐”,今年才刚开始做内容付费,徐申是新加入团队的合伙人。在他看来,95后能成为商业变革的新动力就在于其四个特质:生活移动化、偶像平民化、精力碎片化、付费常态化。

  这些特质是移动互联网技术塑造的。智能手机是95后最亲密的伙伴,入侵了他们日常生活的各大场景,腾讯QQ、微博、微信、王者荣耀、影视视频等,提供海量娱乐和生活方式。

  随着支付宝、微信支付、网银等支付方式涵盖各个社交软件,游戏充值、会员充值、购物淘宝等已经入侵95后的生活,同时随着微信支付、支付宝支付普及化,从网络生活走进日常生活,移动支付带来的便利使网络付费成为了一种常态和习惯。这样的场景应该在我们身边经常出现:

  朋友1:老板,可以用微信支付或者支付宝支付不!

  老板:不好意思,只能用现今。

  朋友1:朋友2,你有现金借给我吗?

  朋友2:没有啊,好几个月没带现金啦,用支付宝呗!

  这样的生活场景在我们身边很常见,多以年轻人为主。

  表情包在95后社交中形成产业链

  这年头,不发几个表情包都没法好好聊天。

  95后很洋气,他们早已不屑发充满老年气息的祝福图和静态的JPEG,他们追求的是够“魔性”,会动的表情包才是最好的表达方式,无论是那只贱萌的柴犬,丧丧的悲伤蛙,还是笑到模糊的头像、网络热词的植入。

  据中秘传媒了解到:网络聊天的社交软件QQ、微信是“95后”使用、收集和交换表情包的主要“集散地”,“95后”在一对一私聊和多人群聊时都很热衷于使用表情包,并且在多人群聊时使用表情包的数量更多、频率更高、意愿更为强烈,很容易主动发起或参与到群里只发表情不发文字的“斗图”大战。

  此外,除了传统的文字、照片、小视频以外,“95后”也逐渐热衷于在QQ空间、微信朋友圈、微博等发布表情包图片来分享自己当时的状态和心情,更有95后甚至连他们个人的QQ、微信头像都被替换为相应主题的表情包。

  在中国,尤其是社交平台中的表情包市场,也已形成了一个产业链。多个社交平台IP养成,组建专门的画手、段子手,将单一的表情包充分开发,促使表情包向漫画、动画、影视等更长尾化的链条发展,最终通过用产业链实现品牌的提高和变现。

  据彭博社去年6月的报道,靠着贩卖表情包,知名品牌Line已经赚取了12亿人民币。

  微信、陌陌和微博都在这分了一杯羹。微信已经通过大批品牌表情包收取费用,并售卖版权,根据微信表情官方数据,截止到2016年7月,商城已经有736套原创表情。例如颜团子表情,仅对微信表情商城授权一项,单月就可获得超200万的收入。微博也通过开会员的方式售卖特供的明星表情包,陌陌也以定制的品牌表情包获利。

  中二的虚拟偶像,让95后乐于为网文花钱

  移动时代,95后偏向于轻量化和碎片化阅读,尤其喜爱读网文。在网文用户年龄结构中,19-24岁群体占比高达45.1%。95后正逐渐成为网文市场的主角。

  最近几年,网文市场逐渐火热,一些免费网站例如:百度小说、书旗小说、宜搜小说等众多阅读平台逐渐减少免费文章,更多的是通过章节付费或者充值会员整本购买的方式收益。

  同时一些网络作家身价也开始水涨船高,今年网络作家财富排行榜上,第一名的唐家三少获得的版税超过了1亿人民币。今年阅文招股书披露的数据显示,阅文2016年总营收为人民币25.68亿元,同比增长59.1%。今年5月,阅文还宣布出海,想要收割海外的中国小说迷。

  网文市场的火热带动了影视剧的发展,2017年,由经典说改编的《欢乐颂》、《楚乔传》、《三生三世十里桃花》等大型电视剧出现在荧屏上,获得大批的原著95后的粉丝吹捧。

  那些虚构的网文为何能够得到市场认可?中秘传媒曾探究过其中的原因,下面就来探讨探讨!

  都说艺术源于生活,又高于生活,那些网文塑造出了一个个鲜活的却又反映着真实情感的虚拟偶像。偏偏95后最爱的就是中二的虚拟偶像,这体现着95后追求自由和随性的人生观和价值观。

  白熊阅读创始人兼CEO郭笑驰认为,95后这代人因为资源充裕导致的结果是曾经修仙“逆袭”这一主题变得不再重要,而是偏爱更日常的、中二的主角设定。在她眼中,中二就是一个人天赋异禀但没有大志,只在关键时刻变成英雄,也不留恋当英雄带来的名利和虚荣,而是甘愿变回一个普通人。

  对二次元的新审美带来新的消费方式

  资深90后分析师,糖果养成CEO贺华成则认为,表情包和网文都是二次元这种亚文化开始泛化的表现。网文和表情包天生具有二次元文化的特点,比如穿越、同人、宅等元素,都体现着95后的精神内核。郭笑驰也在白熊阅读平台上发现,网文阅读用户和二次元用户是高度重合的。网文遵循着二次元的思维方式和世界观,让95后天马行空,沉浸在自己的幻想中。

  二次元和表情包、网文开始融合,移动互联网技术是大功臣。人类需求永远存在,技术进步让人们得到了更好的满足。95后对二次元脑洞式的新审美带来了新的生活方式和消费方式,二次元的审美开始影响三维的现实世界。

  痴迷于表情包、虚拟偶像和二次元的95后,在寻找着自己的人生价值,而营销人员要挖掘这些需求。不过,要让行踪飘忽、72变的95后买帐,是件不容易的事,我们要正尝试走进95后的内心世界。

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