自媒体电商上演“厦门进化论”
BEGGI鼻精灵等澳新品牌占领新C位
“一年一个变化，厦门真是观察中国自媒体新模式的一个窗口。”9月8日，从广州专程飞到厦门参加本届中国自媒体商业投资博览会的自媒体人王先生，在绕着会场逛了一圈后，不禁感叹道。
记者了解到，作为本届“厦洽会”的重头戏，展会从去年开始，都会跟厦洽会同期举行一届自媒体博览会，今年已经是该博览会举办的第二届。在本届展会上，来自全国的上百家头部自媒体大号和品牌商、经销商悉数亮相，寻求合适的流量和货源以及合作机会。
其中，很多经销商都将自家代理的产品摆到展位前台，接受自媒体的现场体验和合作咨询。记者在现场看到，这些产品门类齐全，涵盖美妆、食品、母婴、大健康等诸多品类。其中，一些当红品牌成功俘获所有人的注意力，成为经销商卖力主推、自媒体争相谈合作的全场C位。例如，有着新西兰国民护鼻品牌的BEGGI就是其中一个。
众所周知，2019年，一大批自媒体领域的超级大号，如收钱吧、同道大叔、SIR说电影、凯叔讲故事等，不约而同的在公开平台销售一款产品——BEGGI鼻精灵。这个由新西兰本地企业BEGGI制药全球首创的首款外涂式鼻炎膏，由于创新性地解决了传统鼻炎喷剂产品使用不便、成分含激素等痛点，采用纯澳新天然成分和口红式外涂设计两大杀手锏，成功俘获自媒体青睐，成为2019上半年火爆各大自媒体平台的“断货王”，是2019年少数几个快速窜红的澳新品牌。
当天，包括有间全球购、艺非凡、澳新云仓等经销商都在自己的展台中间，摆出了BEGGI全家族的产品，其中既包括此前就在中国热卖的新西兰BEGGI鼻精灵护鼻膏，也包括BEGGI旗下的两个最新爆款单品——全球首款护鼻水和全球首款智能温控口罩。在这个品牌的展位前，挤满了前来咨询的自媒体从业者。很多自媒体都希望绑定这种网红品牌的势能，实现自身流量的变现。
与BEGGI等网红大牌的火热形成鲜明对比的是一些品类的落寞。例如，去年还大热的自热火锅和一些新奇特产品，如今已经无人问津。
信息透明倒逼自媒体电商提高门槛
大健康产业成下一个蓝海
“展会上不同品类产品的冰火两重天，只是当下自媒体电商趋势变化的一个缩影。”艾媒咨询电商行业分析师接受记者采访时表示，社交电商发展如火如荼的当下，原本依靠信息不对称建立起来的热销已成为过去，在去中心化时代，用户了解产品和获取产品口碑的方式越来越丰富，市场正在倒逼这些依靠口碑做生意的“意见领袖”，去销售那些真正市场广阔、口碑爆棚的好产品。
上述人士告诉记者，业内普遍认为，自媒体电商在国内至少还有长达10年的市场红利期。而引领下一个十年的增长动力，很多业内人士都有一个共同判断，那就是大健康产业。这其中，尤其以自带天然健康信任背书的澳新品牌最具优势。
“以BEGGI为例，其实，该品牌在国内的成功并非偶然。”上述分析人士表示，一方面，作为新西兰第一护鼻品牌，BEGGI在进入中国之前，已经在新西兰当地建立起了超级口碑，成为在新西兰数千家药房热销的国民护鼻神器，是一个真正有积淀的品牌。此外，BEGGI切入的市场，也是在中国有着3亿人群目标消费者的鼻炎刚需群体。在他们备受鼻炎喷剂和激素药物困扰的时候，绝大多数消费者很难拒绝一款能真正解决痛点的产品。
“自媒体电商的核心是建立和保持信任感，这就要求自媒体想做变现只能选择那些市场足够大而稳定，且口碑有保证的单品，否则只会毁掉了只有自己的品牌，而这是所有自媒体都难以承受的。”上述分析师表示。
