目前，调味品业的终端售点可细分为菜场粮油店、便利店、连锁商超、大卖场和餐饮等，包括加油站和特产店。企业要针对不同的终端售点制订不同的营销策略，菜场粮油店和便利店注重的是利润空间，连锁商超和大卖场注重的是品牌和促销推广政策，小餐饮店注重的是价格，而大酒店等大餐饮场所看重的是品牌，不同的终端售点有不同的需求，调味品企业就要结合不同终端的需求特点来制订针对性的竞争策略。
小型调味品企业想稳固并立足本地区域市场，中型调味品企业想寻求更大的市场覆盖面，大型调味品企业更存在傲视全国市场的野心，而要达成这样的企业经营目标，品牌建设是必然的趋势，整合品牌营销是调味品竞争的必然阶段。
渠道促销的分销特点
餐饮店，连锁商超，夫妻店，大卖场等都会整箱的购买调味品，用于零售，但是由于调味品市场品牌多种多样，产能过剩，所以对于这些渠道商，如何增加粘性是关键。
然而加油站和特产店，都是当地调味品为一种地方特产，当做一种礼品由旅游者购买走。很适合旅游城市，做为一种特产进行销售，因为这此地方位置特殊，加之目标顾客购买力强，销售商利润都非常丰厚。他们推什么，顾客就买什么。因此，如何吸引购买很关键。
因此在调味品促销过程中有几点要特别注意：
1、运用商业技术创造更多可能
互联网+时代，让二维码促销成为可能。这种二维码促销的形式，在饮品，酒水行业率先应用，取得了良好的成效。这种二维码技术商用的技术，由成都奇新科技首创，现在他们由针对渠道促销，做出了“一箱一卡”，这种箱卡主要运用于快消品渠道促销，以箱为单位，如矿泉水、盒装礼品、奶制品、调味品、酒品等。将这种箱卡，在包装时直接放入产品包装内部，并且外部适当提示，渠道商可以直接在批量进货之后，扫码获得奖励。在奖励途径上，可谓用心良苦。并且这种方式还不易被截留，不易造假，促销成本低，所以深受企业的喜爱，目前，四川天味、金斯夫苏打水、今世缘酒业、丰谷酒业已率先使用“一箱一卡”，实现业绩狂增，其中丰谷酒业两款产品的增长率是87.5%和82%。这种一箱一卡的促销方式，为快消品促销创造了更多的可能。
2、捕捉消费者的数据时间，进行精准营销
一般什么时间，才会有人购买调味品，商超等渠道才会缺货补货？周末、节日、逢年过节、旅游旺季等，对调味品的消费会更多一些，并且调味品的消费对象多为30—60之间的女性用户。“一箱一卡”的促销方式，可很据消费者的扫码时间、扫码地区、扫码频次来调节扫码中奖率，确定扫码重度人群，分析消费者数据，进行二次精准营销。
3、更有趣、更好玩、才能提高关注度与参与度
由成都奇新科技骆驼兑奖团队开发的可变二维码新型刮刮卡利用“一卡一码”的特性，每一张卡片可通过后台系统配置不同的奖品，在“扫一扫”和“晒一晒”成为人们的日常乐趣的当下，新型刮刮卡对消费者的吸引力十足。
以今世缘酒业为例，厂商设置了三个等级的奖项，既有话费又有苹果手表更有iPhone 6s。无论是奖品的诱惑还是扫码流程的便捷以及分享功能，都极大地吸引了消费者的眼球。截止目前数据统计，扫码参与率高达65%，消费者反响十分热烈。
4、促销活动的价值最大化
骆驼兑奖团队以“可变二维码”为切入点，通过专利技术实现“一物一码”、“一瓶一码”、“一卡一码”的新型促销模式。扫描刮刮卡上的可变二维码之后，消费者进入手机兑奖页面可关注厂商公众号，在公众号中赚积分、抽奖，在会员积分商城兑换礼品。这是厂商进一步拉近消费者距离的最好途径，也是培养顾客品牌认知度和忠诚度的终极平台，而企业进一步的在线促销活动也能够得以实现。极大的节约了促销成本，仓储费用和运输费用，是的促销活动的价值最大化。
调味品业要想顺势而为成为时代的精英，就需要以更加系统的思维来理解新时代的变革和互联网浪潮。这种系统思维体系已经不仅局限于某一区域、某一行业，而是放眼于全球、全行业、达到了一个新高度，而谁能够从新的战略高度思考，并且找到颠覆式的新方法、新模式、谁就能成为时代的弄潮儿。
