从无到有：爱沐两年一个亿的创业史

　　爱沐是什么？O2O连锁私人影院，正试图改变中国的影院行业生态。


  　　两个月前，我站在北京通州万达楼下，指着对面那个大大的黄色五角星问：“那是什么呀？”今天，我坐在爱沐大厦二楼的咖啡厅里，对面坐着爱沐的创始人全珂，听他讲述爱沐从无到有的故事。

株洲从无到有

　　2013年初，爱沐的另外一位创始人李胤龙，也是全珂的初中同学，找到全珂。李胤龙说，我的网吧生意不好，经营不下去了，你帮我想想，转型做什么比较好。全珂当时刚好接触到一位做3D影院设备的朋友，经过体验，觉得这种3D小影院可以满足个性化和私密化的观影需求，应该有市场前景，于是建议李胤龙尝试下这个方向。

　　李胤龙马上进行了调研，发现市场上已经有类似的小影院，但是体验不是很好。另外考虑到3D的片源比价少，客户不容易长期回头观影，所以最终决定做2D的影院，但是要优化观影体验。因为网吧已经破产，外面还欠了债务，开影院又需要借钱和找人合伙。经过几个月的筹备，位于湖南株洲的爱沐第一家影院终于在2013年10月正式营业。生意并没有想象的好做，前半年影院都在亏损。为此，李胤龙不断和全珂商量对策，尝试了各种方法，团购、微博、微信、地方论坛、发传单、优惠券、商家合作、杂志、企业客户等等。后来南车集团成为爱沐的企业客户，员工的生日福利都放在爱沐，也有社交达人帮助爱沐进行宣传，影院的生意慢慢好转，终于在摸爬滚打中生存下来。


    　　有人曾说，创业的开始就是从0到1的过程，然后进行复制，从1到10，再从10到100。而开始的从0到1又是最为关键和重要的。有了株洲的1以后，有人主动找上门来，希望加盟。抱着试一试的态度，2014年上半年我们又发展了三家新店。由于有了第一家店的基础，新店很快实现了盈利。

广州从无到有

　　全珂有多年的互联网从业经验，他敏锐地察觉这个业务可以做成一个很大的事业。爱沐首先可以做连锁私人影院，然后还可以和互联网相结合，打造一个线下线上互动的电影社区。全珂和李胤龙决定在广州正式成立公司，把原本的这个生意正式当成事业来做。

　　2014年8月，广州。没有人、没有钱、没有办公室，三无公司，一切又是从头开始。借钱，租办公室，注册公司，设计商标，创建网站，撰写商业计划书，招募团队，路演宣传，融资洽谈……梦想再大，也要一步一步开始。

　　“前期真的会遇到很多不顺。”全珂说这些的时候，好像很轻描淡写的样子。我很想知道，这张情绪舒缓的脸背后，承载的是什么。“因为公司是初创期，谈投资的时候，上千万投资人不太放心，毕竟商业模式还没有完全论证。几十万对于我们想开实体店又是不够用的。我们花了一年的时间融资，但是没有最终谈定的机构。因为我们的模式比较特殊，是真正的O2O，线上线下都是自己做。很多人看不懂或者不认同。有的投资人建议我们不要做线下，只做线上。但是我们觉得这样不能完全发挥我们团队的优势，因为李胤龙有多年的实体店经营经验。也有类似IDG这样的机构建议我们不要做线上，直接开店赚钱，稳稳当当。但是我们觉得这样没有太大意思。为了发展，我们最后采取了众筹的方式进行了天使轮的融资。2015年7月，我按照6000万的估值在微信朋友圈发布众筹进行天使轮融资，短短一个月的时间登记了1000万的认购意向。经过双方的筛选，最终落定了300多万。2015年12月，爱沐估值1亿的Pre-A轮融资达成意向。这些还只是融资方面的困难，人选的招募和管理、系统的开发、招商和运营都是一系列的问题。公司成立之初，我为了找人，逐个加微信、发短信，宣传爱沐。2014年到2015年，公司由2人发展到50人，门店数从4家发展到24家，我的微信好友由300人增加到5000人。我们开店的回本周期也由开始的两年，逐步变成一年甚至半年。爱沐一直坚持线上和线下共同发展，我们除了提供线下的观影空间，也提供线上的社交互动平台。这实际上是很困难的，很多工作需要磨合、调整与尝试，你能把一个方面做好了就很不容易了，更何况是两个一起进行。但正是这样一个从无到有的过程，让我们有创造的喜悦，让我们的生活和事业有了新的色彩，让我们的生命有了新的意义，让我们成为有使命感的人。”

 
北京从无到有


  　　喝了一口茶，全珂一边回忆，一边说道：“我和光耀（赵光耀，爱沐联合创始人，副总经理）是今年年初认识的。我们在微信群认识之后，刚好4月份我去北京参加国际电影节，就约了光耀见面。我们聊得很愉快，希望可以一起合作，但是北方当时爱沐还没有发展过去，所以要等合适的机会。进北京我是很犹豫的，因为我知道爱沐的模式更适合在小城市发展。大城市租金高、人工高、娱乐多、工作忙、可支配收入少，尤其是首都，盈利的难度会更大。过了一个月以后，我北大的同学看到我做爱沐，就问北京有没有。我想有同学的支持，众筹一个应该可以试试，于是正式邀请光耀加入爱沐，开拓北京市场。”

  　　全珂看着我微笑：“好像是重复着以往的过程，光耀又开始了一个从无到有的过程，满北京找场地，参加路演，募集资金。找到场地以后，不但租下两层，还把整栋楼承包下来，于是有了今天我们这栋爱沐大厦。我们也派人员开拓了其他城市，并不是每个城市都可以自己实现从无到有。从无到有，是强者的游戏。”

生态从无到有

　　“哈，改天我要抽个时间再采访下赵总（光耀）。爱沐除了影院，好像还有其他好多业务，比如孵化器、微电影什么的，可以说说吗？”我好奇地问。

  　　“我们除了做影院，确实还做了一些尝试。开始为了让排队等房间的客户有个休息的地方，我们做了咖啡厅。后来为了丰富服务内容，我们在部分店面又尝试了台球、茶馆、KTV、体感游戏、酒店、火锅等业态。今年我们投资酸爽影视，开始拍摄微电影。我们投资了聚爱孵化器，计划孵化文化创意类项目。我们投资了陌微影音，进军智能影音市场。我们还投资了软件公司、版权公司和社交公司，进一步打通爱沐上下游产业链。最开始我们只是希望增强我们的服务竞争力，后来发现整个影视生态系统已经被我们整合了。这样不但合力巨大，而且每个方向都有机会独立产生一家优秀的企业。”全珂的眼中露出兴奋的光芒。

重复从无到有

　　“爱沐现在这么成功，你今后有什么打算？”

  　　“可能你不知道，二十年前，我初二的时候，和几个小屁孩一起成立了一个学生社团组织——骷髅党，立志要做中国最大的夜总会。有时候我在想，如果没有1995年那个天真的梦想，是否会有今天的爱沐？我们的任务还狠艰巨。我们接着要开出一百家、一千家、一万家店，成为中国影院的领导品牌。除此之外，我们会继续丰富我们的生态系统。爱沐，不仅仅是电影院，更是一种生活方式。前不久，在中国创新创业大赛上，爱沐获得了文化创意行业的冠军和全行业的最具人气奖，在南京电视台《创赢未来》节目第四季又获得了创赢之星。不少投资机构找上来希望投资我们。我们现在似乎什么都有了，其实还是一无所有，我们将会不断重复一个又一个从无到有的过程。”