互联网的普及，改变了一个人了解车的途径，时下的购车者，买车前在网上做功课是必需的环节，买车前了解，有意向车型后关注，再到最后的筛选、询价、成交，这可能会是一个比较漫长且纠结的过程，如何在消费者整个购车过程中与消费者形成良好互动，并最终促进成交是所有汽车电商平台都在思考的事。
王辉宇认为：用户购车实际上有3大场景，即信息收集；体验询价；成交提车。因此，在资讯和电商中间，还要有一个导购版块。也就是说，用户在了解车型之后，通过导购进一步促进购买，而此次上线的“一猫960买车帮”，就是一猫汽车在导购场景布局的产品。
一猫960买车帮，导购中的重要一环
为什么要推一猫960买车帮？用户的痛点在哪里？王辉宇发现：用户在网上得不到真实的价格，到店端时，经销商往往变卦。而用户在某4S店又得不到“多车同时比较”和“公正的导购”等服务。现有的团购模式，由于盈利模式的驱使，不能为用户提供更多有价值的服务，基本上是一种“中介佣金”模式，是反互联网思维的。因此，一猫960买车帮应运而生了。
一猫960买车帮意思就是巡回全国960万平方公里的O2O品牌导购活动，960这个数字显示了一猫布局全国的气势和决心。
那么，一猫960买车帮在一猫汽车的场景战略布局中起到什么作用？960买车帮是一猫汽车网打造的一个离消费者最近，最具销售属性的汽车品牌活动。通过一猫自有资讯平台和一猫合作的媒体平台联合运作，沉淀、转化出优质的意向客户，再通过现场活动，打造一个客户最易做出购车选择的场景，形成打通资讯和商城的重要环节。
不同于汽车团购粗暴的集客手段，一猫960买车帮的一大特点就是基于一猫资讯、一猫买车记等方式为用户提供线上资讯、导购示范的同时，提供集中、专业的O2O结合的品牌导购服务。以往汽车团购，通过百度竞价等方式购买流量，将消费者的购买欲望压制集中，然后一起向经销商获取折扣，并以此获利，这种模式实际上是一种流量劫持，不利于汽车流通行业的健康发展。
已经结束的前4期960买车帮，分别落地武汉、江门、深圳、宜昌。新颖的模式，引得场场爆棚，其中武汉站的订单量是421单，江门站210单，深圳159单，宜昌376单。4期累计到场的意向客户接近1000人，一猫960买车帮显现出了巨大的潜力。
三大场景，一猫如何布局产品？
资讯方面，一猫汽车原创内容和内容聚合并重。从创始人背景看，一猫汽车的媒体属性很足，这是打造资讯的先决条件，从一猫汽车这一年的发展也可以看出，一猫汽车拥有一支过硬的原创队伍。不过，一猫似乎并满足于此，一猫的内容聚合平台正在紧锣密鼓的打造，目前已经进入试运营，据悉一猫未来可能打破原创和聚合内容的界限，形成原创+自媒体双内容源的新型媒体发布平台，原创+加聚合是一猫在内容方面的规划。
导购环节，刚上线的“一猫960买车帮”，和已经运营一段时间的产品“猫哥买车记”是一猫汽车网为导购打造的两把剑。猫哥买车记采用专家陪购的方式解决车友在购车中的困惑，制造围观效应，960买车帮将资讯和买车记引导的意向客户集中落地，形成销量，加上线上商城线下城市店，一猫汽车资讯、导购、商城三大销售场景已经基本布局完毕。
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