帝王洁具专注卫浴22年，经过多年的专业发展，目前已成为一家集设计、研发、生产、销售为一体的现代化大型综合卫浴企业。帝王洁具将亚克力卫浴产品创新并发展到先进水平，以其健康、环保、韧性强、易清洁、易修复、多色彩等综合优势深受各界高度认同。帝王洁具蒸蒸日上的发展，源自帝王员工真实又鲜活的助力。今天，小编就带大家认识更加真实的帝王洁具。
此次，小编采访了帝王洁具家装部负责人邓伟先生。邓伟先生加入帝王洁具已经给8年，对帝王洁具有这深厚的感情。
Q1: 在我们帝王的大家庭里，家装部是一个年轻的部门，能和我们简要介绍一下吗?
A：是的，家装部于今年春节后正式成立，可以说是非常的年轻。它的建立主要是顺应市场大环境的变化，就像2010年以前我们买东西基本上逛实体店，现在都在通过电商网络购物，需求没变，但是满足需求的路径发生了变化。正如当下的家装市场有一个很明显的趋势是，刚需人群更加集中，相当部分的消费者分流到近年来火速崛起的整装公司中去，全屋装修+所有家具家电一站式购齐，这样的家装业态对于平时分身乏术，或者图方便的消费者，非常具有吸引力。帝王公司顺应市场变化，开展多渠道运营，从专注于终端专卖店，到分出精力与整装公司展开战略合作，实际上达成了一个三赢的局面。
Q2：您刚才提到的三赢局面，可否与我们详尽地分享一下呢，尤其是对消费者，有什么利好呢?
A：有一个普遍的认知误区是，整装公司分流走了终端门店的顾客。事实上，任何新的行业形态产生，都难免会对传统渠道造成冲击，但同时又是新老交融，迸发出崭新生命力的机遇。企业与各地整装公司达成大量的合作，产生大量的订单、原材料批量采购、生产和运输，而批量化的直接结果，就是消费者能拿相当有诱惑力的整装优惠，省心又省钱。
另一方面，多元化的时代背景下，企业和整装公司合作，有助于当地市场占有率打开，专卖店的客流势必也会增加，否则就算固守了价格政策，也收效不大。更重要的是，我们帝王公司都和经销商签订了家装服务商的合作条款，经销商为我们合作的家装公司服务，我们给经销商返物流、送货、辅料安装的基础补贴。这样一来，公司拓展渠道、经销商积极参与、消费者坐享低价，三全其美。
Q3：目前我们家装部在市场上的成绩如何，我们的团队平时的工作内容都有哪些?
A：我们家装部虽然今年初刚刚起步，但是发展迅速，合作的家装公司很多，也是有口皆碑。如今全年的任务已经提前完成，下半年很多家装公司的布点很成功，为明年的销量奠定了非常良好的基础。
平时呢，大家基本上三分之二的时间都在出差，不仅开拓家装公司，也对经销商做业务指导，教他们怎么和家装公司合作。我们也负责处理后台数据，找出畅销产品的共性，提供给研发中心，凡是顾客喜欢的东西，我们都会用在新的产品研发中去。
Q4：站在您职责的角度，给我们的消费者提些中肯的建议吧!
A：好的。国家目前虽然严把质量关，但市面上的产品依然鱼龙混杂。无论在整装公司还是市场上，消费者更多是通过产品直观外形做判断，对更重要的细节不是很留意。事实上，门板有没有封边、里外油漆是不是光滑细腻、水龙头含铅量是否达标等等细节，都跟产品的成本和实用性有着直接的关系。当无法鉴别的时候，选择一个像帝王一样的大品牌，各方面相对都更放心!
另外，刚才我也有提到，顾客分流是市场细分的结果。终端门店和整装公司互为补充，为消费者提供更多的选择。平时工作忙的、不爱操心的顾客就找整装公司，我们也给整装公司一些专供的款型;有时间的、爱个性化选择的顾客，就到专卖店，可选范围大而全，氛围也好，更容易找到适合自己的风格和颜色。所以渠道无所谓优劣，最重要的是适合自己。
Q5：您在帝王有八年之久了，这么长的时间，相比有很多对于帝王这个大家庭的感悟吧，可以和大家分享一下吗?
A：帝王品牌已经有22年的历史，品牌的好坏其实和经销商忠实度有很大的关系。22年来，品牌从无到有，到如今走向工艺、设备、仓储物流、实验研发中心“四个现代化”，质量如一，利润合理，因此帝王的经销商始终都非常稳定，很多都已经发展到第二代甚至第三代老板。四川雅安有些老经销商，帝王有多少年他就做了多少年，原来是父亲在做，如今儿子在做，儿子的女儿都已经工作几年了。经销商通过帝王品牌在当地结识了很多朋友，所以在大家看来，帝王始终都是一个非常有亲和力和归属感的品牌。
一个优秀的企业一定有成功的理由，帝王洁具追随时代步伐，用不断的创新和有保障的品质满足消费者需求，获得行业和消费者的认可。邓伟先生以自己在帝王洁具8年的亲身体验，向我们展示一个有责任、有态度、有亲和力的帝王洁具。相信帝王洁具一定会越做越好，让我们拭目以待。
