“创办‘淘气虎’，就是想在国内打造一个类似美国玩具反斗城的大型渠道商。”杨先生说，就国内玩具市场而言，大型商场和超市的高额进场费让很多中小型玩具制造商望而却步，而街边小店因营销环节众多、经营人员良莠不齐，不仅无法提升优质玩具的档次，反而会影响企业的品牌价值。
据介绍，一件玩具出厂后，一般要经历一级经销商、二级经销商，甚至三级经销商之后才能到达零售终端。其间，玩具每转手一次，就得加上一定的成本，如经销商的利润、运输费用等，同一件玩具的市场价格可能相差数十个百分点。
“相比之下，加入‘淘气虎’的60多家玩具制造商，可以从源头上实行统一定价，还能从各地加盟店定期获产品销售信息，方便企业及时调整产品结构。”杨先生介绍，部分想拓展外地市场的玩具企业，也能通过“淘气虎”的加盟店，提前搜集外地市场的信息，为今后大举介入作准备。
“淘气虎”从一开始就采取了零门槛的加盟制度，除了严格审核店主的素质及选址的准确性外，连保证金都不要交。即便是从没做过玩具销售的投资者，也能快速上手。公司目前整合了高品质的1300多种热销玩具，专卖店主可以根据店面的目标客户及消费水平自主选择对应产品。
杨先生坦言，目前合格的玩具从业人员依然紧缺，想一下子扭转这种局面并不现实，但通过平时的经营和学习，每个投资者都可以变为专业人才，这是“淘气虎”设立培训课堂的初衷。
除了实体店，“淘气虎”还鼓励加盟商在淘宝等网站开网上店铺，形成网上网下联合销售的模式。为了保证各区域加盟商的实际利益，以及“淘气虎”的品牌价值，所有加盟商的玩具价格都实行统一定价。据统计，目前分设于浙江、江苏、山东、福建、山西等地的50多家加盟店，每个月的单店营业额都在逐步提升。
考虑到提高产品覆盖率，其他电子商务商家也可以代理“淘气虎”的玩具，即“网代”业务。网络经销商只要负责销售，余下的选货、拍照、产品描述及后期打包、配送等工作，均由“淘气虎”完成，最大限度地让利加盟商和经销商。
