刘科长创办了易创空间，里边孵化6-7个不同的项目，比如融易转公司转让网、入户快广州入户项目、一氪基因项目、品牌易网络推广项目等，都是短时间实现从0到1的创业项目。为什么能够快速成活和发展，是因为刘科长通过十年创业经验，总结出一套如何用套路轻松写出有销售力的文案。
文案案例：
昨晚我彻底失眠了（标题，引起注意）
上周末刘科长有幸发起了中国自明星千人论坛，现场1400人参与。昨晚我彻底失眠了，脑子不断闪现一个个激动的画面，和一个个大咖老师们的营销模型。这些营销模型，真的好神奇，好多人用这些模型，在会议现场编辑了简单的文案，发到朋友圈，就把参加会议的几千元费用赚回来了。（设计诱饵）
从设计诱饵，到提炼好处，到塑造价值，到建立信任，到风险承诺，到稀缺性塑造，到暗示行动。简化流畅，一气呵成，就像一个多米诺反应，让客户看着文案就有坐滑梯的感觉，快速成交。老师们在不同行业不同领域，屡试不爽。（提炼好处+建立信任）
相信你和其他的朋友一样，感觉特别遗憾，没能来到现场吸收刘克亚、王通、龚文祥、智多星、王双雄等大咖们的智慧，没能接触到这些简单易行的营销模型，让你自己处于营销上很多突破的尴尬局面，也让你没有抓住过去很多本该属于你的商业机会。（提炼好处）
其实你不用懊恼，很多人也都没有听到这些神奇好用的营销模型，你现在有机会看到刘科长现场做的详细笔记，掌握了这些模型，很快你就会明白为什么过去你和你的团队销售不力，业绩和成交上会有快速的突破。（提炼好处）
现在，你只需交99元，刘科长可以把这份详细的现场笔记给到你，让你也可以轻而易举掌握这些模型。并送你价值1000元的媒体报道一篇，可把你的报道发到主流媒体上去，帮助你提升品牌知名度，提升转化率，突破业绩。还送你周三晚桑巴论坛一次，学习《7个玩转自新媒体营销的好工具》。我们把这样的机会仅仅给到前20个真正有需要的朋友，先到先得。（稀缺性塑造）
你看了刘科长的现场笔记和大咖们的营销模型，如果你觉得对你没有帮助，请告诉我，我退100元给你，送你的媒体发布也归你。（零风险承诺）
直接扫码支付，截图私信，刘科长发这个现场笔记给你。（主动要求）
文案是什么？
文案就是：
促进不了销售的文案就是耍流氓！
年赚百万与文案有什么关系？
年赚百万的话那就要从年收入目标说起了，去年年尾刘科长已经跟大家讲了一个专题《如何制定年度计划》，我们易创空间用梦想管理法来制定年度计划。
梦想管理法是管理个人和团队的有效办法。能够把80%的时间放在最重要的20%事情上，确保完成最重要的事情，产生效益。授之以鱼不如授之以渔，授之以渔不如授之以欲。激发梦想，引爆灵性，是团队领袖和激发自己最重要的事情，让每个人都能找到自己想要的清晰目标。
梦想管理法简化版3部曲
1、明确目标。根据SMART原则，围绕人生健康、家庭、事业、人脉、才智地位、慈善等六大维度提出10个年度量化目标。并推算出所需资金。
2、以终为始。目标倒推，做经营测算表，要完成该年度目标，每个月需要的业绩是多少，必须要做的事情有什么，怎么达到，依次列出。
3、严格执行。制定年终考核、年中考核、月度考核、周考核、日考核，时间轴上层层保障。
其实我们用的就是目标倒推法
如何年赚百万？
如何日赚2740元？
假设你卖的一款产品，假设你的产品，每单利润是 300 块，10 单就够了，对吧？
现在，我们的目标貌似发生了一点变化，每年赚 100 万，变成了每天卖 10 单产品，看起来简单多了吧？
如何每天卖出去 10单产品？
假设你是开实体店，你需要做的就是加大客流量，比如联盟合营，多渠道投放广告等等。
假设你是网上创业，你的网店的转化率是 1%，那么，要想卖出去 10 单产品，你需要的就是 1000个流量。
现在，问题貌似又发生了变化，每年赚到 100 万，变成了每天获取 1000 个流量。
如何每天获得 1000流量？
网上获取流量的方法，实在太多了，比如百度竞价，电子书，软文、视频，SEO、论坛、微信群、微信红包、qq 群发、SNS、知乎，百度知道，百度经验，百度文库，豆瓣，今日头条，同城网站……
把各种方法测试一遍，把最有效的那种方法进行优化，放大，不用贪多，精通了任何一种方法，1000 个流量都不会是问题！
怎么样？到现在，每年赚100万只需要你每天获取1000个流量，你每天的工作就是获取这 1000 个流量，或者自己操作，或者雇人来做，只要去执行，12 个月以后，100 万是自然而然的出现结果。
文案与年收入之间的关系：
既然文案作为一个重要的枢纽，那文案是不是销售的基础呢？
答案当然是的，下面我将详细跟大家讲一讲如何运用套路写出有销售力的文案。
写出有销售力文案的原则
原则1：FABE
FABE对应的是4个英文单词：
原则2：顾问式销售方法
原则3：客户开发流程
【天龙八部】：销售力文案经典套路
第一步 设计诱饵
没有人愿意被推销，所有人喜欢被勾引。
诱饵快速引起客户注意。
鱼饵是建立信赖感最快的工具。
第二步 提炼好处
消费者买的不是产品，而是产品带给他的好处。
好处要具体明确，要有画面感，让消费者有身临其境的感觉。
提炼好处可以围绕人的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉展开。从NLP角度来说，人是分VAK型的，视觉型、听觉型、感觉型。所以要用多种不同的角度来提炼好处。
第三步 塑造价值
价值比价格重要
塑造价值比价格更重要
提炼独特价值：第一或唯一
第四步 建立信任
真实带来信任，信任带来成交。
互动产生信任，信任产生成交。
工具：
黏住客户的九大步骤。
客户见证。100个客户见证。
媒体见证。100个媒体见证。
第五步 零风险承诺
免费试用7天
收99元，不满意无条件退100元。
第六步 稀缺性塑造
今天成交送其他五大价值，五大价值要超过产品本身价值。
仅有20个名额，快手有，慢手无。20个之后，打钱过来也退回。
优惠期只截止到10号
从10号开始升价，每天涨10元。
第七步 要求行动
消费者在面对未知领域充满疑惑和恐惧，需要专家指引。
一定主动要求成交，并给明确指示。
一定要简单方便，而不是跳转多次。
工具：支付二维码
第八步 追销锁销
重视客户的终身价值。有接触一次，就服务客户30年的观念。刘科长在002期分享过对粘狠系统，强调过这样的理念。
围绕客户需求不断深挖，和客户做朋友，做合作伙伴，做股东。
追售工具：不断挖掘老客户深层次需求产生更多购买的工具。
老客户是企业利润的生命线。开发老客户的后续价值，极端重要。形式可以是文章，可以是优惠券，也可以是不断挖掘客户深层次的需求。
文案案例：
创业补贴 1个月收单100家创收100万
产品：公司创业补贴申请
设计诱饵：政府送10万补贴，4年以下公司快来拿！
提炼好处：初创企业拿到政府补贴，缓解市场压力
塑造价值：
建立信任：成功案例，客户见证，媒体见证。
零风险承诺：事后收费，不成功不收费！
稀缺性塑造：在时间和金额上塑造紧迫感
主动要求：H5报名、微信或朋友圈留言
追销锁销：导入更多增值服务。
